原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售的运用策略
是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“过滤”的现象越来越普遍。
而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入的。好在这些并非不可
逾越的。本文将为你介绍五个绕开的技巧。
“他在开会，晚上打来！留下你的，他会回给你。”挂线，谈话
结束。别人又一次截断了你与直接的门路。这是你几天来想尽办法要与之通话的潜
容易轻信这些助手的籍口，花许多时间不停地致电却找不到想找的人。一个有经验的销
售员却晓得用其它的技巧来增加与潜在顾客通的可能。
“在，我们有1/4的机会与目标人选通电，而在亚洲却只有1/30的机会，在
的大城市却几乎没有任何机会。”Mercuriconsulting公司的Huppe先生如是说。为
什么区别如此巨大？因为在，人们相信一桩好生意有1/3的机会是由陌生人带来的，而
在，需要承认的一点是：销售员们相约见、“跟客”，甚至只是获取公司的有关资料都
被视为碍手碍脚的麻烦者，与和欧洲的观念完全不同。因此们都想尽快摆脱他们。
为了能直接与目标人选通，销售员们应该懂得应用他们的技巧。如何应用及什么时候用
什么技巧才能达到目的。
技巧之一：与助手搞好关系
这是你首选的策略。即助手们，他们是目标人物的左右手，很可能帮你解除。
因此必须搞好与他们的关系并耐心地解释你的意图，以及你想与见面或谈话的。
A、在中保持笑意
如是说。
B、请他帮助你
询问你来电的目的是助手平日工作的一部分。因此不该说：“这是私人”或
“直接跟他谈”。宁愿讲：“你肯定可以帮我安排一个最佳的时机与他通电吧！”这个
道理谁都明白：被别人要求帮助的人总是觉得有面子的。
C、创造良好的人际关系
在交谈中尝试表达你销售的产品对该公司非常有用，在说服和引起对方的同时
可以乘胜要求她让你与交谈或见面。这是制造这种良好关系的最佳方法，据新加坡SOS
Phoning公司的培训部门经理说，是引对方发笑，但要注意避免过多的恭维话，以免给人没
有诚意的印象。
D、要有说服力
司说，“到了开会时，她便可以告诉我，我们可以给哪些供应商回，他们的产品值
得考虑，也可以借此机会看看他向我们推荐的实物。我总是对判断充满信心。”
E、异性相吸
聆听一位异性的话总是较容易的。尤其是你的声线够吸引的话，异性相吸自然会起作用。
“若是女性而你也是的话，则找你的男同事帮忙，反之亦然。
技巧之二：懂得应付对方的
即使你已尽全力，助手仍然坚决，那你就应当找到适当的论据来驳斥她。别一味相
信她说的那一套：当她说“留下你的，呆会儿我们回复”，或“经理在开会，我不
下，晚点再来电。如果她说没有时间：如果说：
文档评论（0）