中国酒业营销师培训计划方案.pptx

中国酒业营销师培训计划方案演讲人：日期:

CATALOGUE目录02培训组织与安排01培训背景与目标03课程内容与优势04实施路径与预期成果05案例分析与实践06后续支持与发展

培训背景与目标01

消费者对酒的品质、口感、文化等方面需求日益多元化。消费者需求多元化传统营销手段已无法满足市场需求，亟需创新营销方式。营销手段滞内酒业市场竞争日益激烈，品牌众多，市场份额分散。市场竞争激烈酒业营销受到法律法规的严格限制，需合规营销。法律法规限制酒业市场现状与挑战

通过培训，提升酒业营销人员的专业技能和水平。提升营销技能培训目标与意义帮助酒业企业拓展市场渠道，提高品牌知名度和市场占有率。拓展市场渠道传播酒文化，让消费者更好地了解酒的历史、文化和品鉴方法。推广酒文化帮助酒业企业合规营销，规避法律风险。促进合规营销

培训对象与定位酒业营销人员01包括品牌经理、市场推广、销售经理等。酒业经营决策者02如企业高层领导、董事会成员等。相关行业人员03如广告传媒、公关公司等相关行业从业人员。白酒、红酒、啤酒等不同品类酒业人员04根据不同品类特点和市场需求，进行有针对性的培训。

培训组织与安排02

指导单位与主办方指导单位中国酒业协会，中国酒类流通协会主办单位协办单位某某培训机构，某某教育科技有限公司全国各省市酒业协会，酒类生产企业、经销商等123

培训时间全国主要城市轮流开班，具体地点以每期通知为准培训地点培训方式线上+线下相结合，理论授课与实操演练相结合每期培训时间为3个月，每月集中授课2-3次，每次2天培训时间与地点

考核安排与认证考核方式包括理论考试和实操考核两部分，理论考试采取闭卷形式，实操考核采取现场操作或案例分析形式认证标准通过考试后，将获得由中国酒业协会颁发的“中国酒业营销师”证书，证书在全国范围内通用，是酒类行业营销人员职业能力的重要证明补考机会对于未通过考试的学员，将提供一次免费补考机会，补考仍未通过者需重新参加培训。

课程内容与优势03

营销学基础介绍市场营销的基本概念、原理和策略，包括市场调研、市场分析、目标市场选择等。酒业营销核心理论酒类市场分析深入了解酒类市场的特点、消费趋势和竞争格局，为制定营销策略提供依据。营销策略规划学习如何制定和执行有效的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等。

品牌价值与文化传播学习如何塑造和提升品牌形象，增强品牌知名度和美誉度，提高品牌价值。品牌塑造深入了解中国酒文化的内涵和传承，将酒文化融入品牌和产品中，提升品牌的文化内涵和竞争力。文化传承学习如何在国际市场上进行跨文化交流，推广中国酒文化，提高中国酒的国际影响力。跨文化交流

学习如何制定和执行服务标准，提高服务质量，增强客户满意度和忠诚度。服务体验与消费引领服务标准化了解消费者的需求和购买行为，通过产品和服务创新引领消费趋势，提高销售业绩。消费引导学习如何建立和维护客户关系，通过有效的沟通和互动提高客户满意度和忠诚度。客户关系管理

行业权威认证与优势认证标准介绍国内外酒类营销领域的权威认证标准和认证流程，提高学员的专业水平和竞争力。专业优势资源整合通过学习和认证，学员可以掌握最新的酒类营销理论和实践技能，提升个人职业发展和竞争力。学员可以获得行业内的资源和人脉，为未来的职业发展提供有力支持。123

实施路径与预期成果04

前期调研对酒业市场、营销现状及人才需求进行充分调研，为培训计划提供有力支持。课程设置根据调研结果，设计针对性的培训课程，包括品牌塑造、营销策略、渠道管理等方面。师资配备邀请业内资深专家、学者及成功企业家担任讲师，确保培训质量。培训实施采用多种教学方式，如课堂讲授、案例分析、实战演练等，提高学员参与度。培训实施流程

资源整合与优化行业内资源整合酒业行业内的优势资源，包括企业、协会、专家等，为学员提供广泛的学习交流平台。跨界合作加强与其他行业的合作与交流，引入新的营销理念和方法，拓展学员视野。教材与案例精心挑选和编写教材，收集行业经典案例，为学员提供实用的学习资料。

提升营销技能通过培训，提升学员的营销技能和水平，为企业打造高效的营销团队。预期成果与市场影响推广品牌知名度借助培训平台和学员的力量，推广企业品牌和产品，提高品牌知名度和美誉度。促进行业发展培训计划的实施将有助于提升整个酒业行业的营销水平，推动行业的健康发展。

案例分析与实践05

成功营销案例分析五粮液“和而不群”营销案例分析五粮液如何通过“和而不群”的品牌理念，实现品牌价值的提升和市场占有率的扩大。030201茅台“国酒文化”营销案例探讨茅台如何借助“国酒文化”这一独特品牌资产，进行高端市场定位和营销推广。江小白“青春小酒”营销案例研究江小白如何通过创新的产品定位和营销策略，吸引年轻消费者并迅速崛起。

分析白酒市场高端化趋势，探