工程建材业务员提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，基础设施建设不断加大，工程建材行业迎来了前所未有的发展机遇。为了激发业务员的工作积极性，提高销售业绩，公司特制定本提成方案。本方案旨在明确业务员的提成制度，激发业务员的工作热情，实现公司业绩的持续增长。

二、方案原则

1.公平原则：提成方案应确保所有业务员在同等条件下享有公平的待遇。

2.激励原则：提成方案应充分调动业务员的工作积极性，激发其潜能。

3.可行原则：提成方案应结合公司实际情况，确保方案的可行性和有效性。

4.动态调整原则：根据市场变化和公司业绩，适时调整提成方案。

三、适用范围

本提成方案适用于公司所有从事工程建材销售的业务员。

四、提成制度

1.基本提成

业务员的基本提成按照以下标准执行：

（1）新入职业务员：试用期三个月，基本提成按正式员工标准的80%发放。

（2）正式员工：基本提成按月销售额的2%计算。

2.提成比例

业务员的提成比例根据以下标准执行：

（1）销售额：销售额越高，提成比例越高。

（2）回款率：回款率越高，提成比例越高。

（3）客户满意度：客户满意度越高，提成比例越高。

具体提成比例如下：

|销售额（万元）|提成比例|

|:-----------:|:------:|

|0-10|2%|

|10-20|3%|

|20-50|4%|

|50-100|5%|

|100以上|6%|

3.回款率

业务员的回款率按照以下标准执行：

（1）回款率≥90%：提成比例提高1%。

（2）回款率≥80%：提成比例提高0.5%。

（3）回款率＜80%：提成比例降低0.5%。

4.客户满意度

业务员的客户满意度按照以下标准执行：

（1）客户满意度≥90%：提成比例提高1%。

（2）客户满意度≥80%：提成比例提高0.5%。

（3）客户满意度＜80%：提成比例降低0.5%。

五、提成发放

1.提成发放时间：每月底发放上一个月的提成。

2.提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。

3.提成发放条件：业务员需在规定时间内完成销售任务，且回款率达到要求。

六、奖惩措施

1.奖励

（1）完成销售任务，且回款率达到要求的业务员，公司将给予一定的奖金。

（2）连续三个月销售额排名第一的业务员，公司将给予额外的奖励。

2.惩罚

（1）未完成销售任务，且回款率未达到要求的业务员，公司将扣除一定的提成。

（2）严重违反公司规定的业务员，公司将予以辞退。

七、方案调整

1.根据市场变化和公司业绩，公司有权对提成方案进行调整。

2.方案调整需提前一个月通知业务员，并经公司董事会批准。

八、附则

1.本方案自发布之日起执行。

2.本方案由公司人力资源部负责解释。

3.本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。

九、具体实施

1.业务员需按照公司要求，积极拓展业务，提高销售额。

2.业务员需确保回款率达到要求，提高客户满意度。

3.业务员需遵守公司规定，不得违反职业道德。

4.业务员需关注市场动态，及时调整销售策略。

5.业务员需与其他部门保持良好沟通，共同推进公司业务发展。

通过本提成方案的实施，相信公司业务员的工作积极性将得到充分调动，为公司创造更多价值。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，基础设施建设需求日益增长，工程建材行业迎来了广阔的市场空间。为了激发业务员的积极性和创造性，提高公司市场竞争力，特制定本提成方案。

二、方案目标

1.激励业务员积极拓展市场，提高公司市场占有率；

2.提升业务员业务能力，为客户提供优质服务；

3.建立公平、公正、透明的提成机制，增强员工凝聚力。

三、适用范围

本提成方案适用于公司所有从事工程建材业务的业务员。

四、提成计算方法

1.基础提成

业务员每月可获得一定的基础提成，作为基本收入保障。基础提成按以下标准执行：

（1）入职满1年以下：1000元/月；

（2）入职满1-3年：1500元/月；

（3）入职满3年以上：2000元/月。

2.销售提成

业务员销售业绩达到一定标准后，可获得销售提成。销售提成按以下标准执行：

（1）销售额达到10万元（含）以下的部分，提成比例为2%；

（2）销售额达到10万元（不含）至50万元的部分，提成比例为3%；

（3）销售额达到50万元（不含）至100万元的部分，提成比例为4%；

（4）销售额达到100万元（不含）以上的部分，提成比例为5%。

3.客户满意度提成

业务员所负责的客户满意度达到一定标准后，可获得客户满意度提成。客户满意度提成按以下标准执行：

（1）客户满意度达到9