国际贸易概论电子教案第4章国际市场开拓和进入.pptxVIP

国际市场开拓和进入汇报人：

目录国际市场开拓概述国际市场进入模式国际市场进入策略国际市场进入风险评估国际市场进入案例分析010203040506国际市场开拓的未来趋势

国际市场开拓概述01

开拓的必要性随着本土市场竞争加剧，企业需要开拓新市场以维持增长和利润。应对饱和市场通过进入不同国家的市场，企业可以分散单一市场波动带来的风险。分散风险国际市场提供了更广泛的资源和原材料获取渠道，有助于降低成本和提高效率。利用全球资源

开拓的策略选择选择现有产品进入新市场，通过增加市场份额来实现增长，如可口可乐在全球的扩张。市场渗透策发新产品以适应新市场的需求，例如苹果公司推出iPhone进入智能手机市场。产品开发策略将现有产品引入新地区或国家市场，例如星巴克通过国际市场开发策略进入中国市场。市场开发策略同时开发新产品和新市场，分散风险，如谷歌通过多元化进入广告、硬件等多个领域。多元化策略

国际市场进入模式02

直接出口选择合适的出口方式企业可选择一般出口或特殊出口方式，如海运、空运，以适应不同市场需求和成本控制。0102建立国际物流和分销网络企业需建立有效的物流体系，确保产品顺利到达国际市场，并通过分销商或代理商进行销售。

合资企业合资企业是由两个或两个以上的公司共同投资建立的新公司，共同承担风险和利润。合资企业的定义合资企业可能面临文化差异、管理权争夺等挑战，需要良好的沟通和协调机制。合资企业的挑战合资企业可以结合各方资源和优势，降低市场进入成本，共享技术和市场渠道。合资企业的优势

特许经营在进入新市场时，选择当地有影响力的特许经营伙伴至关重要，如麦当劳与当地企业合作。特许经营需要根据当地市场特点调整产品和服务，例如星巴克在不同国家提供特色饮品。选择合适的特许经营伙伴制定本地化策略

全资子公司企业可选择自行出口或通过代理商进行直接出口，以减少中间环节，提高利润空间。选择合适的直接出口方式直接出口要求企业建立有效的物流和分销体系，确保产品顺利到达目标市场并进行销售。建立国际物流和分销网络

国际市场进入策略03

市场研究与分析在国际市场中，选择当地有实力和信誉的合作伙伴至关重要，如麦当劳与当地企业合资。特许经营需要考虑文化差异，制定符合当地市场的产品和服务，例如星巴克在不同国家提供特色饮品。选择合适的特许经营伙伴制定本地化策略

目标市场选择随着本土市场竞争加剧，企业需要开拓新市场以维持增长和利润。应对饱和市场国际市场提供了获取原材料、技术和人才的更广阔平台，有助于提升竞争力。利用全球资源通过进入不同国家市场，企业可以分散地缘政治和经济波动带来的风险。分散风险

进入时机决策合资企业的定义合资企业是两个或多个企业共同出资建立的新公司，共享资源、风险和利润。选择合资企业的理由企业通过合资可以快速进入新市场，利用当地合作伙伴的知识和网络。合资企业的挑战合资企业可能面临文化差异、管理冲突和利益分配等问题，需要妥善解决。

进入壁垒应对通过增加市场份额，提高现有产品在目标市场的销售量，如可口可乐在全球的扩张。市场渗透策发新产品以满足目标市场的需求，例如苹果公司推出iPhone进入智能手机市场。产品开发策略寻找新的市场来销售现有产品，如星巴克进入中东市场，推广其咖啡文化。市场开发策略同时采用多种策略，进入多个新市场并推出新产品，例如亚马逊的全球扩张和产品线拓展。多元化策略

国际市场进入风险评估04

政治风险分析企业可选择自行出口或通过代理商进行直接出口，以减少中间环节，提高利润空间。01选择合适的直接出口方式直接出口要求企业建立有效的国际物流体系，确保产品顺利到达目标市场并建立分销网络。02建立国际物流和分销网络

经济风险分析利用全球资源应对饱和市场0103国际市场提供了更广阔的资源获取渠道，包括原材料、技术和人才。随着本土市场竞争加剧，企业需开拓新市场以维持增长和利润。02通过进入不同国家市场，企业可以分散单一市场带来的风险。分散风险

文化风险分析01在进入新市场时，选择当地有影响力的特许经营伙伴至关重要，如麦当劳与当地企业合作。02特许经营需要考虑文化差异，制定本地化的产品和服务策略，例如星巴克在不同国家提供特色饮品。选择合适的特许经营伙伴制定本地化策略

法律风险分析合资企业可能面临文化差异、管理冲突和利益分配等问题，需要妥善解决。合资企业的挑战03通过合资，企业可以共享资源、分散风险，并利用合作伙伴的市场知识和网络。合资企业的优势02合资企业是由两个或两个以上国家的投资者共同出资、共同经营的企业形式。合资企业的定义01

国际市场进入案例分析05

成功案例分享直接出口可快速进入市场，减少中间环节，如苹果公司通过直接出口将产品销售到全球。选择直接出口的原因面临汇率风险、文化差异等挑战，例如华为在开拓美国市场时遇到的贸