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万科俊园项目的思考;我们的一切行动都将以现实条件为基础，以共同目标为导向;项目分析;本项目位于汉口中心城区，紧临一环线。;本项目设计为城区高层小户型项目，地块周边交通功能强大，对居住有影响;项目现状及四至;产品分析;区域及项目属性分析;问题界定和结构化分析;？;;普遍以地段或景观作为第一卖点。
楼盘规模具有较大优势。
单栋高层楼宇销售阻力较大。
单价超过5000元/㎡，销售阻力明显增加。;;;;S：情境（situation）：项目背景事实
;中环新天地;
高端客户：
关于俊园项目的三个核心问题（金色华府及融科智地项目客户初步接触）;小户型项目以年青人及投资客为主，客户层面单一。
汉口高端客户，购买小户型项目更注重投资及回报。
;R1：非期望结果
——按常规发展的可能结果;R2：非期望结果
——我们的期望目标;;Q：提出问题（question）
——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题;问题界定和结构化分析;;本项目的发展方向：产品＋服务;问题界定和结构化分析;项目定位;为什么是私人酒店?;什么是私人酒店;与身份和地位相关;与服务和高档相关;与休闲和享受相关;与商务和生意相关;与繁华和便利相关;与投资和收益相关;问题界定和结构化分析;;“私人酒店”之市场印证;汉口四星以上酒店经营状况良好。
商务客户为主要客群
本地客户亦占一定比例。
;
市场：
市场存在需求空间。;汉口四星以上酒店经营状况良好。
星级酒店与普通公寓（小户型）之间存在需求空间。
酒店概念物业有利于实现价格突破
;问题界定和结构化分析;“私人酒店定位”客户印证;核心客户：本地高端人群。
重点客户：外地商务客户。
游离客户：具有城区情节的中高收入家庭、投资客。;问题界定和结构化分析;价值提升策略之一：星级酒店标准;价值提升策略之一：星级酒店标准展示;价值提升策略之二：泛会所—高档休闲商业;价值提升策略之三：独特的代租服务;价值提升策略之四：富人俱乐部;问题界定和结构化分析;谢谢大家！
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