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B2B企业采购决策者需求洞察与市场拓展策略分析.docx

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    B2B企业采购决策者需求洞察与市场拓展策略分析范文参考

    一、B2B企业采购决策者需求洞察

    1.1企业采购决策者关注的核心要素

    1.1.1产品质量

    1.1.2价格

    1.1.3供应商信誉

    1.1.4售后服务

    1.1.5交货周期

    1.2企业采购决策者的决策过程

    1.2.1需求分析

    1.2.2供应商筛选

    1.2.3供应商评估

    1.2.4谈判与签约

    1.2.5合同执行与监督

    二、B2B市场拓展策略分析

    2.1市场细分与定位

    2.1.1市场细分

    2.1.2市场定位

    2.1.3核心竞争力

    2.2产品与服务创新

    2.2.1产品创新

    2.2.2服务创新

    2.3营销与推广策

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