医药市场营销实务项目四分析药品市场营销环境53课件.pptxVIP

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2025-07-02 发布于陕西
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医药市场营销实务项目四分析药品市场营销环境53课件.pptx

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医药市场营销实务PharmaceuticalMarketing福建卫生职业技术学院张杏FujianHealthCollege项目四分析药品市场营销环境

Contents2第四节医药市场营销环境分析4

3SWOT分析法用于分析企业“优势”（Strength）、“劣势”（Weakness）“机会”（Opportunity）、“威胁”（Threat），是将企业内外部环境进行综合概括，进而分析企业的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。第四节医药市场营销环境分析一、企业内外环境对照法

第四节医药市场营销环境分析一、企业内外环境对照法（一）市场机会是指营销环境中对药品市场营销有利的的各项因素的总和。

第四节医药市场营销环境分析一、企业内外环境对照法（二）环境威胁是指营销环境中对药品市场营销不利的的各项因素的总和。

6SO战略：利用企业内部的优势去抓住外部机会WO战略：利用外部机会来改进企业内部劣势ST战略：利用企业优势去避免或减轻外来的威胁WT战略：直接克服内部弱点和避免外来的威胁第四节医药市场营销环境分析一、企业内外环境对照法（三）营销策略

7第四节医药市场营销环境分析一、企业内外环境对照法SWOT分析模型结果

举例：某企业的医药市场营销环境用SWOT分析优势：1、技术开发能力强2、产品质量稳步提高3、管理基础工作做得好4、与客户关系密切劣势：1、产品专利保护期即将到期2、营销人员专业素质不高3、资金回款差4、新产品开发不及时机会：1、国家药品实行优质优价2、药品加强专利保护3、大众自我保健意识增强威胁：1、国家药品价格管制2、原材料价格涨幅40%3、竞争者较多第四节医药市场营销环境分析一、企业内外环境对照法

91．概念：企业中每一个独立的业务范围就是企业的一个“SBU”2．特征：（1）是一项独立业务或相关业务的集合体，但在计划工作上能与公司其他业务分开而单独作业（2）有自己的竞争者（3）有一位经理负责战略计划、利润业绩，并且他控制了影响利润的大多数因素第四节医药市场营销环境分析二、医药企业战略业务单位（SBU）及波士顿矩阵法（BCG法）

SBU的评价及采取适宜战略评价方法：波士顿矩阵法（BCG法），亦叫做成长—份额矩阵10第四节医药市场营销环境分析二、医药企业战略业务单位（SBU）及波士顿矩阵法（BCG法）

11第四节医药市场营销环境分析二、医药企业战略业务单位（SBU）及波士顿矩阵法（BCG法）

14发展战略、放弃战略

15发展战略

16维持战略、收割战略

17放弃战略

新型质子泵抑制剂泰妥拉唑，能显著抑制胃酸的分泌，同时对幽门螺旋杆菌也有抑制作用，疗效比奥美拉唑强7倍，而且理化性质稳定，耐受性及安全性好。疗效是目前已开发的同类产品中最具潜力的品种，请用SWOT分析该产品进入我国市场的市场前景。第四节医药市场营销环境分析【思考题】

Seeyounexttime！Thanks！