轩尼斯门窗战略升级全球发布会B端市场营销策略.pdf

参赛资料填写—案例类

轩尼斯门窗【创建下一个世代】

2023年战略升级全球发布会-B端市场营销策略

◆广告主：轩尼斯门窗

◆所属行业：家居建材行业

◆执行时间：2023.06.17-08.08

◆报奖类别：C营销案例类-C0902事件营销

营销背景

受上游房地产影响以及国家“旧改”政策支持，家居建材行业转型传统变革成为关键课题

渠道品牌

双向需求

端端

业态转变迫切期望加盟强品牌促转型大商代理商流失严重焕新成为关键

随着精明消费观念趋势盛行，家居建材行业市场迎来了新疫情三年对整个建装行业的打击，各品

一轮的变革，从“野蛮生长”开始向“渠道精细化运营”牌流失了很多经销商，代理商焕新引入

转变，疫后建材渠道商更加迫切希望有魄力、有远见、能思维是全行业的关键课题

够引领行业发展的品牌指导前行，以实现自身的转型升级。

家居建材行业经营较为传统，缺乏大商意识

对比汽车、美妆护肤等行业企业，家居建材行业过去经营较为传统，缺乏大商意识，品牌与

消费者之间的距离较大，个体户能够会直接影响消费行为，导致品牌终端形象力不足

营销背景

作为家居建材行业头部企业【轩尼斯门窗】，

在后疫时期，借势建博会（广州）营销节点，

策划一场以【创建下一个世代】为主题的战

略升级全球发布会，将【经销商大会+新品发

布会+建博会】三场大会联动，携手国际顶级

设计师卡罗哥伦布共创的跨时代新品【SKY

RISE】全球首发，强强联合打造极窄边框美

学设计，突破行业技术壁垒，强有力展现轩

尼斯门窗领先性的产品力和品牌自信，赋能

招商和经营经销商圈层。

营销目标

策划一场懂传统制造业产业生态的B端营销行动，懂生意的创意更有效

传播声量轩尼斯门窗全国经销商大会X新品发布会X广州建博会三会联动

大事件立足渠道端、媒体端、用户端三个端口如何高效传沟通，

最大化

为轩尼斯在行业盛会提振声量

提升行业建博会中，规避同行竞品重形式弱内容的动作玩法，展现轩尼斯品牌作

可持续影响力为头部品牌的品牌自信，输出作为大牌“门窗艺术”、“顶尖设计”领

先的内容，并持续渗透渠道、媒体和用户多端口的传播。

营销策略及创意

联合国际设计师共创新品，打造战略升级全球发布会，

释放轩尼斯门窗产业国际化的布局，彰显品牌自信，深化渠道商影响力。

挖掘内容力/持续的渠道沟通打造全球话题/展现品牌自信拔高项目定位/拔高于行业地位

三会作为事件原点，挖掘提炼事件内容整合海外权威媒体/国外户外大屏等内容权威中央媒体全球直播轩尼斯门窗

通过二创赋能品牌传播报道,反哺国内公关传播，拉台声势战略升级全球发布会

避免大投入落地发布会，官宣轩尼斯门窗与意大利顶级设计师战略合作拔高高度拉台关注，拉开同行常规发布会的维

后续只有一篇新闻通稿的同行惯例，轩尼斯门窗携新品登陆海外地标大屏度，提升经销商圈层重视及行内影响力

三会分别生产系列内容支持后续品牌传播权威