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宜家的市场营销分析

（一）营销环境分析：

1.宏观环境分析：

（1）人口：中国是世界上人口最多的国家，仅末中国大陆人口13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。如此巨大的人口基数带来的巨大的消费市场，这对于一家面向家俱市场的企业来说，这是无法抗拒的一块大蛋糕。中国人口在历经了三个高速发展阶段后，在1991年开始进入一种逐渐平稳发展的阶段，人口的增长率在展现缓慢减少的趋势，宏观上看人口的减少，虽然对与市场的容量来说表面上是在起负作用，不过，由于中国的计划生育制度带来的人口的减少，从微观层面上则体现出每一家每一户生的孩子少了，则每家的开销比过去少了，这样，就带来了可支配收入，这显然对于家俱市场是好消息。在人口增长逐渐实现平稳后，人口的构成也发生变化，年轻一代尤其是目前70后，和80后占据重要的消费市场，这两代人无论从价值观、思维方式、消费理念上与老一辈均有很大差异，同步，家庭的规模也在缩小，并且越来越多的年轻人开始结婚后选择丁克家庭，因此，在家俱方面更家需要体现出独特性和差异性。

（2）经济：中国从1949年建国初期的5亿人口，960万平方公里国土的国家，全国重要工业品最高年产量仅为：纱44.5万吨，布27.9亿米，原煤6188万吨，发电量60亿千瓦小时；粮食最高年产量也只有1.5亿吨，棉花84.9万吨。这样极度贫困的经济状态，发展到目前（数据）国内生产总值397983亿元，整年粮食总产量到达54641万吨，全国规模以上工业企业实现利润38828亿元，同比增长49.4%，比上年同期加紧41.6个百分点。在39个大类行业中，38个行业利润同比增长。消费平稳较快增长，热点商品销售旺盛。整年社会消费品零售总额154554亿元。我国目前总体经济处在一种高速发展时期，年GDP增长率超过7%，尤其是房地产行业，成为我国带动GDP增长的支柱行业，虽然我国高速增长的经济背后存在极大的风险和泡沫，不过高速发展的经济带来的生活水平提高，人们对生活品质提出了更高的规定，并且房地产行业的增长，势必为匹配房地产的家俱业带来较大的发展。

（3）自然环境：尤其是以树木为原材料供应的家俱厂商，自然环境的变化对这个行业起到至关重要的影响，我国林木种类丰富，但森林覆盖率只有12.98%，和世界诸多国家相比，和经济建设对木材的需求量想必有这很大的差距。同步，在全球不可再生性资源日益短缺的时期，森林等可再生性能源的开发得到重视。木材不再单独供应建材市场，更要面向能源市场，对木制品的需求将日益增长，木材在人们生活中的广泛运用将成为不可逆转的历史时尚，这样给家俱业的原材料成本上带来了提高。

（4）社会文化：社会文化是人类在发明物质财富过程中所积累的精神财富的总和，它体现着一种国家或地区的社会文明程度。作为影响企业市场营销活动的社会文化环境，一般是指在一定社会形态下的教育水平和道德规范、价值观念、宗教信奉以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的多种行为规范。

1教育水平

教育是遵照一定目的规定，对受教育者施以影响的一种有计划的活动，是传授生产经验和生活经验的必要手段和途径，反应并影响着一定的社会生产力和生产关系。教育水平的高下对企业营销调研、目的市场选择和采用何种经销方式等均有很大影响。

2价值观念

价值观念是指人们对社会生活中多种事物的态度和见解。生活在不一样社会环境下，人们的价值观念会相差很大。消费者对商品的需求和购置行为深受价值观念的影响，对于不一样价值观念的消费者，企业市场营销人员必须采用不一样的方略。

3消费习俗

消费习俗是人类多种习俗中的重要习俗之一，是人们历代传递下来的一种消费方式，可以说是人们在长期经济与社会活动中所形成的一种消费习惯。理解目的市场消费者的禁忌、习俗、避讳、信奉、伦理等，是企业进行市场营销的重要前提。

4宗教信奉

从历史来看，世界各民族消费习俗的产生和发展变化，与宗教信奉是息息有关的。宗教信奉是影响人们消费行为的重要原因，有时甚至有巨大的影响力，企业可以把影响较大的宗教组织作为重要的公共关系对象。

5亚文化群

亚文化群是指在共同的文化老式大集团中存在的具有相对特色的较小团体。每一种社会文化的内部都包括若干亚文化群。亚文化群实质上是一种非正式组织，但它对企业市场营销却有着重要的影响。企业可以把每一种亚文化群作为一种细分市场，采用不一样方略进行市场营销活动，以更好地满足消费者需求。

（5）科学技术：家俱生产设备的改善和发展由过去的纯手工打造，到目前实现了机械化生产，提高了劳动生产率，减少了社会必要劳动时间，减少了成本，多种新型材质与工艺的出现和应用丰富了产品线，使得产品展现多样性的发展；计算机技术进步带动了家俱行业的发展，CAD等绘图软件的运用大大提高了设计速度。而伴随互联网的逐渐成熟，我国的网购市场也在迅速增长，众多商家也争相加入到电子