伊利每益添营销方案(3篇).docx

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对健康饮食的需求也越来越大。作为国内乳制品行业的领军企业，伊利集团一直致力于为消费者提供高品质的乳制品。每益添作为伊利旗下的一款高端乳饮料，以其独特的口感和营养价值受到了广大消费者的喜爱。为了进一步提升每益添的市场份额，本方案将从市场分析、目标市场、营销策略、推广活动等方面进行详细阐述。

二、市场分析

1.行业现状

近年来，我国乳制品行业呈现出快速增长的趋势，市场规模不断扩大。根据相关数据显示，2019年我国乳制品市场规模达到4600亿元，同比增长7.5%。在乳制品市场中，乳饮料占比逐年上升，成为乳制品行业的新增长点。

2.竞争格局

目前，我国乳饮料市场主要竞争品牌有蒙牛、伊利、娃哈哈等。伊利每益添作为伊利旗下的一款高端乳饮料，在市场竞争中具有一定的优势。然而，面对激烈的市场竞争，伊利每益添仍需不断提升产品品质、创新营销策略，以巩固市场地位。

三、目标市场

1.年龄段：18-35岁的年轻消费者，他们对新鲜事物充满好奇，追求时尚、健康的生活方式。

2.性别：男女比例均衡，但女性消费者占比略高，因为她们更加关注健康和美容。

3.地域：主要针对一、二线城市，因为这些城市的消费者对高端乳饮料的需求较高。

4.收入水平：中等收入以上，这部分消费者对品质生活有较高的追求。

四、营销策略

1.产品策略

（1）品质保证：确保每益添的原材料、生产工艺、包装等环节均达到高标准，为消费者提供安全、健康的乳饮料。

（2）产品创新：定期推出新品，满足消费者多样化的需求。如推出不同口味、不同规格的产品，满足不同消费者的需求。

（3）包装设计：采用时尚、简约的包装设计，提升产品形象，吸引年轻消费者的关注。

2.价格策略

（1）高端定位：保持每益添的高端定位，以优质的产品和服务赢得消费者的信赖。

（2）差异化定价：针对不同渠道、不同地区、不同消费群体，采取差异化定价策略。

3.渠道策略

（1）线上渠道：加强电商平台合作，提高线上销售额。同时，利用社交媒体、短视频等新媒体平台进行宣传推广。

（2）线下渠道：优化线下销售网络，提高产品在超市、便利店等终端市场的覆盖率。

4.推广策略

（1）广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体渠道，进行全方位的广告宣传，提高品牌知名度。

（2）公关活动：举办各类公关活动，如新品发布会、健康讲座等，提升品牌形象。

（3）KOL合作：与知名网红、意见领袖合作，借助他们的影响力，扩大品牌知名度。

（4）会员营销：建立会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，提高客户忠诚度。

五、推广活动

1.“每益添健康挑战”活动

（1）活动目标：提高消费者对每益添品牌的认知度和好感度，促进产品销售。

（2）活动内容：邀请消费者参与线上健康挑战赛，完成特定任务，赢取奖品。

2.“每益添爱心传递”活动

（1）活动目标：传递正能量，提升品牌形象。

（2）活动内容：鼓励消费者分享自己的健康生活故事，传递爱心。

3.“每益添校园行”活动

（1）活动目标：拓展年轻消费群体，提高品牌在校园市场的知名度。

（2）活动内容：走进校园，举办健康讲座、互动游戏等活动，让学生深入了解每益添。

六、总结

伊利每益添作为一款高端乳饮料，在市场竞争中具有一定的优势。通过以上营销方案的实施，有望进一步提升每益添的市场份额，实现品牌价值的持续增长。在未来的发展中，伊利每益添将继续关注消费者需求，不断创新，为消费者提供更优质的产品和服务。

第2篇

一、背景分析

伊利集团作为中国乳制品行业的领军企业，拥有强大的品牌影响力和市场占有率。每益添作为伊利旗下的一款高端儿童营养饮品，以其独特的营养配方和优良的品质赢得了消费者的喜爱。然而，在竞争激烈的市场环境中，如何进一步提升每益添的市场份额，扩大品牌影响力，成为伊利营销团队亟待解决的问题。

二、目标市场与消费者分析

1.目标市场

每益添的目标市场为1-12岁的儿童及其家长。这一年龄段的孩子正处于生长发育的关键时期，对营养的需求较高，而家长则更加关注孩子的健康成长。

2.消费者分析

（1）儿童消费者：活泼好动，好奇心强，对新鲜事物充满兴趣；对口味、包装、品牌有一定的认知，但消费能力有限。

（2）家长消费者：关注孩子的营养健康，注重产品品质和品牌信誉；对价格敏感，倾向于选择性价比高的产品。

三、营销策略

1.产品策略

（1）优化产品配方：根据儿童成长需求，不断优化每益添的营养配方，增加富含DHA、钙、铁、锌等有益成分，满足儿童成长所需。

（2）丰富产品口味：针对不同年龄段儿童口味偏好，推出多种口味，如草莓、葡萄、香蕉等，提高产品吸引力。

（3）创新包装设计：采用环保、安全、易携带的包装材料，设计可爱、活泼的卡通形象，吸引儿童眼球。

2.价格策