2025年商务谈判实训教案.pptx

汇报人：2025年商务谈判实训教案20XX1训目标实训内容实训方法实训评估目录2

实训目标013

掌握商务谈判技巧学习从准备到执行的完整商务谈判流程，包括开场、议价、达成协议等关键步骤。了解谈判流程通过模拟谈判练习，提高语言表达和非语言沟通技巧，如肢体语言和倾听能力。培养沟通能力4

增强实际操作能力通过模拟真实商务谈判场景，让学生在角色扮演中提升应对突发状况的能力。模拟谈判场景分析历史上的商务谈判案例，让学生学习策略运用和决策过程，增强分析能力。案例分析练习通过团队合作完成谈判任务，培养学生的沟通协调能力和团队精神。团队协作技巧指导学生如何根据不同的商务环境和对手制定有效的谈判策略。谈判策略制定5

培养团队协作精神通过模拟商务谈判，让学生扮演不同角色，体验团队内部分工与协作的重要性。角色扮演与分工01实训中设置需要团队共同决策的环节，强化团队成员间的沟通与合作。共同决策过程026

实训内容027

商务谈判基础理论介绍互利共赢、诚信为本等谈判基本原则，强调其在商务谈判中的重要性。01讲解如何运用策略和技巧，如锚定效应、让步策略等，以达成谈判目标。02分析有效沟通在谈判中的作用，包括倾听、提问、非言语沟通等技巧。03探讨谈判过程中的心理因素，如认知偏差、情绪管理以及如何影响对方决策。04谈判的基本原则谈判的策略与技巧谈判中的沟通艺术谈判的心理学原理8

案例分析与讨论回顾历史上的著名商务谈判案例，如波音与空中客车的市场争夺战，分析其策略和结果。经典商务谈判案例回顾探讨如何在现代商务谈判中创新应用传统策略，例如利用大数据分析来优化谈判方案。谈判策略的创新应用设置模拟谈判场景，如跨国并购谈判，让学生扮演不同角色，进行实战演练和策略讨论。模拟谈判场景演练0102039

角色扮演与模拟谈判通过模拟商务谈判，让学生扮演不同角色，学习分工合作，提高团队效率。角色扮演与分工实训中鼓励团队成员共同讨论，制定谈判策略，增强团队决策能力。共同决策与策略制定10

谈判策略与技巧学习如何清晰表达观点，倾听对方需求，确保信息准确无误地传达。有效沟通掌握制定谈判策略的技巧，包括如何设定目标、底线以及应对突发情况的方案。策略制定11

实训方法0312

讲授与互动教学通过模拟谈判练习，提高语言表达和说服对方的能力，学习如何有效沟通和建立信任。培养沟通与说服能力学习从准备到执行的完整商务谈判流程，包括开场、议价、达成协议等关键步骤。了解谈判流程13

小组合作学习通过模拟真实商务谈判场景，让学生在角色扮演中提升应对突发状况的能力。模拟谈判场景01分析历史上的商务谈判案例，让学生学习策略运用和谈判技巧。案例分析练习02设置团队合作任务，让学生在团队中学习沟通、协调和分工，增强团队谈判能力。团队协作任务03在实训过程中提供实时反馈，帮助学生及时调整策略，提高谈判效率和成功率。实时反馈与评估0414

实际案例分析实训中鼓励团队成员共同讨论，制定谈判策略，增强团队决策的协同性。共同决策与策略制定通过模拟商务谈判，让学生扮演不同角色，学习分工合作，提升团队效率。角色扮演与分工15

角色扮演与反馈商务谈判是商业交易中的关键环节，涉及利益的交换与协调，对成功交易至关重要。谈判的定义与重要性包括诚信原则、互利原则、平等原则等，是谈判双方建立信任和达成协议的基础。谈判的基本原则策略包括开放性提问、有效倾听等，技巧涉及如何处理压力、如何让步等。谈判的策略与技巧不同文化背景下的商务谈判风格和习惯差异，如直接与间接沟通方式的差异。谈判中的文化差异16

实训评估0417

过程评价与反馈回顾2025年前的著名商务谈判案例，分析成功与失败的关键因素。经典案例回顾讨论并制定谈判策略，评估不同策略的潜在风险和预期收益。策略制定与评估学员分组进行角色扮演，模拟商务谈判场景，提升应对实际问题的能力。角色扮演模拟18

结果评价与考核角色扮演与分工通过模拟商务谈判，让学生扮演不同角色，学习分工合作，提高团队效率。团队决策过程实训中让学生共同参与决策，体验团队合作解决问题的过程，增强协作意识。19

自我评价与反思了解谈判流程培养沟通能力01学习从准备到最终协议签署的完整谈判流程，包括开场、议价、让步和成交等环节。02通过模拟谈判练习，提高语言表达和非语言沟通技巧，如倾听、提问和肢体语言的运用。20

谢谢汇报人：20XX21