轻资产与重资产运营模式企业的营销策略对比的毕业设计（最全）.doc

轻资产与重资产运营模式企业的营销策略对比的毕业设计

目录

摘要 I

ABSTRACT III

第1章绪论 1

1.1研究背景及意义 1

1.2国外研究现状 1

1.3研究方法和研究容 4

第2章理论基础 7

2.1STP分析 7

2.2营销策略 9

第3章轻资产运营企业小米的外部环境分析 13

3.1小米公司概况 13

3.2小米公司营销环境分析 14

3.3小米的STP分析 18

第4章轻资产运营模式企业的营销策略-以小米为例 21

4.1产品策略 21

4.2价格策略 22

4.3渠道策略 23

4.4促销策略 23

II

武汉工程大学管理学院毕业设计（论文）

第5章重资产运营企业格力的外部环境分析 25

5.1格力企业概况 25

5.2格力的营销环境分析 25

5.3格力的STP分析 28

第6章重资产运营模式企业的营销策略-以格力为例 31

6.1产品策略 31

6.2价格策略 31

6.3渠道策略 32

6.4促销策略 33

第7章重资产与轻资产运营模式企业的营销策略的对比分析 35

7.1产品策略对比分析 35

7.2价格策略对比分析 35

7.3渠道策略对比分析 35

7.4促销策略对比分析 36

结论 37

参考文献 39

致谢 41

第1章绪论

1.1研究背景及意义

在一切皆有可能的今天，各种各样的企业活跃在丰富多彩的市场经济舞台上。他们或是新兴的市场黑马，如小米成立于2010年是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。在短短的几年间，小米凭借其强大的资源整合能力以及令人耳目一新的营销造势，在2015年国手机市场以出货量达到64.9百万台同比增长23.2%的数据位居第一，成为与苹果、华为、OPPO等老牌手机企业相提并论的佼佼者。他们或是行业老牌老大，如格力空调始终秉承着“自主创新”的发展理念，注重核心技术的研究与创新，在2006年荣获“世界名牌”称号。格力凭借其严苛的技术和周到的服务在空调销售领域连续十年全球领先，并于2012年实现营业额过千亿，是中国首家过千亿的家电企业。这两家企业在运营方式上是截然相反的，小米是典型的轻资产运营企业，格力是典型的重资产运营企业。他们在营销策略上更是大相径庭，但是这并不影响他们在各自的行业里熠熠生辉。本文就是以小米和格力为例，分别研究轻资产运营模式的企业和重资产运营企业的营销策略，并对它们进行分析总结。市场上还有很多与他们运营模式一样，或者想复制他们成功的企业，他们可能蒸蒸日上也可能正苟延馋喘。但谁都不是随随便便成功的，研究小米和格力的营销策略及差异，能指导其他企业根据自身状况进行合适的营销决策。

1.2国外研究现状

1.2.1轻资产

(1国)外关于轻资产的研究

JiriMaly和PalterR.N(2002)指出，轻资产模式可以发挥投资企业的资本优势，

武汉工程大学管理学院毕业设计（论文）

41

让投资的资本获得最大的回报收益[1]。该模式可以从以下四个方面创造价值：（1）提高利润。当企业将有限的资源投资在可以带来较大利润的业务上，并集中精力培养自身的核心竞争力时就能给企业减少核心风险。（2）赢得税收优势。企业可以通过投资的企业而获得当地的优惠政策。（3）降低投资成本。企业现金流的减少相应的也减少了企业的融资成本。

（4）完整的股权评估。企业分散资产风险的同时也能进行完整的产权评价。

Fen-MayLiou,Ying-ChanTang,Chih-PinHuang（2007)以全球的半导体产业为例，从知识产权的开发与研究、固定资产的流动周转性和供应链上下游关系管理方面全面地证明了轻资产比重资产更有利于资源有限配置并提高企业的竞争优势[2]。

GeorgianaSurdu（2011从公司发展规模和阶段入手，通过对现实企业的分析得出企业在处于成熟阶段时更适合使用轻资产运营模式。这种模式可以用最小的部资源而利用最大的外部机会来增强企业的竞争优势[3]。

Fen-mayLiou（2011)同样认为轻资产模式在提高企业竞争优势方面有着不可忽视的作用[4]。因为轻资产模式在很大程度上意味着能够降低生产成本，而低生产成本无疑是