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销售加速公式培训欢迎参加销售加速公式培训课程！本次培训将带您深入了解如何实现从0到1亿美元的火箭式增长。我们的课程基于马克·罗伯格的销售加速理论，为您提供系统化、工程化的销售方法论。在这个2025年6月更新版的培训中，我们将分享最新的销售策略和技术，帮助您建立可预测、可扩展的销售体系，实现业务的跨越式发展。无论您是销售新手还是资深管理者，这套方法论都将为您的职业发展和企业增长带来显著价值。

课程概述马克·罗伯格背景介绍了解这位从软件工程师转型为销售专家的传奇人物，以及他如何创造了革命性的销售方法论。四大销售加速公式详解深入学习销售招聘、销售培训、销售管理和需求生成四大核心公式，这是实现销售飞跃的基础。实战案例与应用方法通过真实企业案例分析，学习如何将理论转化为实际行动，解决销售中的常见问题。从0到1亿美元的实现路径掌握不同发展阶段的关键策略，建立可持续的销售增长模式，实现业务的指数级扩张。

讲师介绍销售管理与增长专家在销售领域拥有深厚的专业知识和丰富的实践经验，精通现代销售管理理论和方法十年B2B销售团队建设经验成功带领多个销售团队实现业绩突破，擅长销售团队的组建、培训和管理帮助50+企业实现销售增长为各行业企业提供销售咨询和培训服务，帮助他们优化销售流程，提升业绩数据驱动的销售方法论实践者将数据分析与销售实践相结合，建立科学的销售体系和决策机制作为本次培训的讲师，我将与大家分享多年销售管理实践中积累的经验和方法，帮助您建立系统化的销售思维，掌握可复制的销售技能。

马克·罗伯格是谁？教育背景毕业于麻省理工学院软件工程专业，具有工程师的严谨思维和系统化方法论。职业转型从零销售经验的软件工程师成功转型为销售管理专家，开创了数据驱动的销售新模式。HubSpot贡献担任HubSpot全球销售与服务高级副总裁，领导团队实现了显著增长。显著成就在短短7年内帮助公司实现从0至1亿美元销售额的惊人增长，创造了业界传奇。马克·罗伯格的独特之处在于他将工程师的思维方式应用到销售领域，创造了一套可量化、可复制的销售体系，彻底改变了传统的销售管理方法。

工程师思维的销售革命理性方法将感性销售转变为基于逻辑和数据的理性方法数据驱动依靠数据分析进行销售决策，而非凭直觉行动可衡量收入建立可衡量、可预测的收入增长系统科学销售将销售从艺术转变为科学，使其可复制可扩展马克·罗伯格的工程师思维彻底改变了销售领域的传统观念。他不再将销售视为只依靠个人魅力和天赋的艺术，而是将其转变为一门精确的科学，通过系统化的方法和数据分析来指导销售活动。这种革命性的方法使销售过程变得更加透明、可预测，同时也更容易教授和复制，为企业的规模化增长提供了可能。

销售加速公式概述销售招聘公式如何科学筛选和招聘高绩效销售人员，建立适合企业的销售团队销售培训公式如何系统化培训销售团队，快速提升销售能力和业绩2销售管理公式如何有效管理销售团队，优化销售流程，提高转化率需求生成公式如何持续产生高质量销售线索，建立稳定的客户获取渠道马克·罗伯格的销售加速体系由四个相互关联的核心公式组成，它们共同构成了一个完整的销售增长框架。这四个公式涵盖了销售团队建设和管理的各个关键环节，从人才招聘到业务拓展，形成了一个闭环系统。在接下来的课程中，我们将详细讲解每个公式的具体内容和应用方法，帮助您全面掌握这套销售加速体系。

传统销售VS工程化销售传统销售模式高度依赖个人能力与经验销售流程不标准，难以复制依靠直觉和主观判断做决策成功经验难以传授和复制销售业绩波动大，预测难注重个人英雄主义工程化销售模式基于数据驱动的决策系统标准化流程，易于复制和扩展采用科学方法和量化指标系统化的知识传递和培训销售业绩可预测，波动小强调团队协作和系统效能传统销售与工程化销售的根本区别在于思维方式和方法论。传统销售更像是一门艺术，强调个人天赋和经验；而工程化销售则像一门科学，强调系统方法和数据分析。工程化销售的优势在于它能够建立一个可扩展的销售体系，使销售成果不再依赖于少数明星销售，而是可以通过系统化的方法让整个团队都达到较高的业绩水平。

第一部分：销售招聘公式招聘的重要性销售团队的质量决定了企业的销售上限，招聘是销售成功的第一步。科学的招聘方法可以显著提高团队质量，降低培训成本，加速业绩增长。招聘的挑战销售人才市场竞争激烈，优秀人才难以识别。传统招聘方法效率低下，主观性强，难以准确预测候选人的实际销售能力和潜力。招聘的转变从凭直觉筛选到建立科学的评估体系，从关注过往业绩到关注核心能力特质，从单一标准到多维度评估，实现招聘的系统化和科学化。在销售加速公式中，销售招聘是整个体系的基础。马克·罗伯格认为，招聘合适的人才比后期的培训和管理更加重要。一个科学的招聘系统可以大幅提高团队质量，减少后期管理难度，为销售增长奠定坚实基础。在这一部分，我们