陈安之推销三十六计.pptVIP

陈安之推销三十六计;随时想象:成功者每天在想什么,每天在做什么

复制成功者的想法和行为到自己的行动中

知识+人脉关系网才能获得成功

知识占成功要素的30%,人脉关系占成功要素的70%;不断的补充知识是获得成功的前提

注意他人成功的结果,并经常思考他人成功的原因

所有成功者都是阅读者

多熟悉顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的时机;具备一周工作七天,每天工作24小时的意识

掌握的知识越多,就与客户找到知己般共鸣的话题

平均每天阅读五本书,一年阅读2000本书才能成首富

成功来自从小养成的学习习惯;世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意

推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人就派名片

任何时间、任何地点都在介绍自己,推销自己

每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍;只要凡事认真负责,业绩就会好起来

行销业绩就能提升的关键,每天要定出必须完成的量化限额

每天完成100个陌生顾客拜访数量并且要站着打

每一份私下的努力,都会在公众面前表扬出来;要想获得什么?就看你付出的是什么

要想超过谁,就比他更努力四倍

顾客能上门约见你,就成功了一半

放松心情,无为而无不为;先为顾客考虑,顾客才会为你考虑

顾客往往购置的是推销员的效劳态度

推销自己,比推销产品更重要

只有当顾客真正喜欢你,信你之后才会开始选择产品;推销冠军的习惯是不止要准时,还必须提前作好准备

见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖

任何时间和地点都要言行一致是给他人信心的保证

背对客户时,也要1000%地对客户尊敬;成功行销就是永不放弃,放弃者不可能成功

顾客不只买产品更买你的效劳精神和效劳态度

顾客反对意见太多只代表他不相信你,不喜欢你

从语言速度和肢体动作上去模仿对方,去配合对方;销售〔说服〕的十大步骤;1、第一步骤：充分的准备;2、第二步骤：使自己的情绪到达巅峰状态;3、第三步骤：建立顾客信赖感;4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望;?

5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值;?

6、第六步骤：做竞争对手的分析;7、第七步骤：解除反对意见;8、第八步??：成交

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9、第九步骤：要求顾客转介绍;10、第十步骤：做好顾客效劳;卖产品就是卖自己！

卖产品就是卖自己！

卖产品就是卖自己！

谢谢大家！