[陈亮途Hugo] - 2015-02-10 众筹改变世界(1).pdfVIP

众筹改变世界

陈亮途Hugo陈亮途Hugo

2015-02-10原文

陈亮途Hugo（微信号：hugo－weengauge）威动营销执行合伙人，《社会化营销》

作者，香港大学中国商业学院协理客席教授。

互联网让世界变的更平，已经不是新事。只是，变平了的世界，究竟

能做什么？这个才是问题。

很多人单纯以为，互联网能让信息以前所未有的速度，到达更远的距

离，更多的人群。其实，互联网的威力，在于的是以前所未有的速度

，作为一个载体，发挥影响力，这才是世界真的变平了的结果。

看看以下的例子：

这是我最近在网上买的新衣，上面印上的是我的母校香港中文大学（

CUHK）的简称。由于我已经离开学校很久，有缘在facebook上发现

这件衣服的广告，就有兴趣购买了。当我点击在facebook上的链接

，到了一个叫fabrily的网站时，我发现原来这件衣服只有设计，根本

还没有生产出来，网页的显示是这样的：

必须要最少有12个订单，这件衣服才会生产出来。也就是说，这只是

一个概念！假若有足够的人支持这个概念，它才会被实施起来，这也

就是所谓的众筹（Crowdfunding）项目了。在维基百科上，众筹是

指透过互联网展示、宣传计划内容、原生设计与创意作品，并与大众

解释此作品量产或实现的计划。有兴趣支持、参与及购买的群众，可

以用赞助的形式，让这计划得到实现。在一定的时间内，完成事先设

定募资的金额目标后，就是集资成功，可以开始进行计划。其实，这

也是一种变相的项目融资方式，甚至可以为公益慈善项目筹集款项。

全世界第一个在互联网产生的众筹活动，是1997年的英国乐团Marill

ion，透过募资，筹集了6万美元，成功完成了美国的巡回演出。

众筹，明显颠覆了过去的融资形式。一个产品或者一个项目是否会成

功，由消费者在产品还没有生产之前已经决定了。假如没有人认为该

产品有市场，这个概念就自动毁灭了，这是真正的消费者主导的营销

思维，根本在市场形成之前已经决定市场会否形成了，这在过去是不

可思议的。

众筹的例子，最有名的有可能是Kickstarter的Pebble了。Pebble是

一种智能手表，可以跟苹果或者安卓作业系统同步，收发邮件、短信

，电话提醒、游戏等等简单功能都可以实现，售价大概是150美元。P

ebble的创始人在手表没有面世的时候，就把这手表的概念、设计、

以后的商业模式上传到Kickstarter上，并且募资10万美元。

结果，短时间内，就有接近7万人，愿意赞助超过1百万美元让这个项

目得以实现，第一批的Pebble更在2013年夏季正式上市。到今天，

很多人都是Pebble的用家了（我也是）。Pebble是一个成功的例子

，证明了只要有好的概念，能说服群众的商业计划，就算是没有资金

的创业者，也绝对可以变身为成功的企业家的。

事实上，众筹已经不再新鲜了，在国内，也有众筹的网站。

不少项目都能够成功募资，但是我也发现有很多项目，因为没有刻意

的去推广到群众里面，或者是因为“可实现性”太低，而得不到青睐，

最后胎死腹中。其实，众筹也要做社会化营销的。创业者或者是项目

发起人，必须问自己几个问题：

1.你的产品能生产出来的可能性（可行性）？

2.你的产品的独特卖点？

3.目标消费者为什么要买你的产品？

4.有没有好的管理团队把计划好好执行？

5.你能给到赞助人／投资人什么吸引的回报？

有了这些问题的答案，就要想办法把概念推广出去。在社会化传播年

代，最好的途径自然就是利用社会化媒体，而且要尽量让最早期的赞

助人成为产品的第一批倡导者，让信息可以加速传播出去。记住，把

货放在商店的货架，而没有告诉消费者怎样找到商店和货架，是毫无

意义的。这也是很多营销人的问题，只看到硬件华丽，不知道关键的

软件才是最重要的卖点。所以，传播是众筹阶段的重中之重。否则，

多好的概念，都会被埋没的。

最后，我想问一个假设性问题：

假如我投资一个韩国的护肤品品牌，以自家精致的咖啡店Boutique

作为卖场，让消费者可以边享受下午茶，边逛店买护肤品。我是这个

新企业的CEO，负责项目管理和营销，我的团队负责执行。你会赞助

3万人民币换取1％公司股份，并且可以得到价值3万的护肤品的回赠

。你会支持我吗？

你可以输入list查看目录，或者直接输入一下数字，阅读相关的文章。

0120社会化营销的5个支柱

0121