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第四章图书市场分析

易水寒江雪敬奉重要内容一、图书市场概述二、图书市场的构成三、图书市场的特点四、图书市场的类型

易水寒江雪敬奉第一节图书市场概述

易水寒江雪敬奉一、图书市场的定义1.古代图书市场“槐市”：西汉末年，太学附近，我国最早的图书贸易市场，以学生为交易对象；“书肆”：东汉，民间书贩在市场摆卖儒家经典及诸子百家书籍而设的摊位；“书铺”：东晋、南朝，书店的前身。明清图书业繁华，涌现了众多的图书市场。考一考你懂得“槐市”是何指？“书肆”、“书铺”、“书坊”分别指的是什么？明中叶后来，全国出现四大书市：燕京、金陵、苏州和杭州。各地书市也各有特色。金陵、苏州、杭州等地的书市，有固定的图书集散地，一般位于交通便利之所，其图书来源一般都是当地坊刻书肆提供。“凡金陵书肆，多在三山街及太学前。”“凡姑苏书肆，多在阊门内外及吴县前。书多精整，然率其地梓也。”“凡武林书肆，多在鎭海楼之外及涌金门之内，及弼敎坊、清河坊，皆四达衢也。”“凡燕中书肆，多在大明门之右及礼部门之外，及拱宸门之西。毎会试举子，则书肆列于场前”。——胡应麟《少室山房笔丛》

易水寒江雪敬奉2.图书市场的定义是指某种图书的现实购置者与潜在购置者需求的总和。现实购置者：已经存在的市场需求者，体现为消费者既有欲望，又有一定的购置力(货币支付能力)。潜在购置者：指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟，潜在需求就转化为显现需求，为企业提供无穷的商机。购置力局限性型潜在者四种类型适销商品短缺型对商品不熟悉型市场竞争倾向型

易水寒江雪敬奉案例分析某出版企业根据瞬息万变的图书市场需求，每年保证100种新图书投入市场，新品种图书产值占总产值的80%以上。总经理对图书市场营销的理解是：站在市场的前沿，牢牢把握读者需求，充足考虑未来市场的发展，及时开发图书新品种，要销售一代，生产下一代，研究另一代。问题：怎样理解总经理对图书市场营销的理解？此案例揭示了什么现象？解析：该企业不仅仅要可以理解消费者的需求并努力地满足这种需求，更要预测需求变化的趋势，从而为这种需求趋势的到来提前做好准备。企业还应当努力地发明消费者的需求，挖掘消费者心中的潜伏需求。此案例揭示了图书市场的要素构成现象。

易水寒江雪敬奉3.图书市场的构成要素图书商品供应者、图书商品、图书商品需求者和市场信息

想一想：如图所示，根据现代市场三要素，与老式图书市场相比，你认为现代图书市场发生了怎样的实质性变化？

易水寒江雪敬奉当今图书市场的实质性变化：(1)图书市场由出版的终点变为出版的起点；(2)图书市场不仅包括现实的购置，更重要的是潜在的购置；(3)现代经济中市场的基本框架更趋明显。出版社发行/经销商书店集合市场购置者集合（读者）传播/广告产品/服务货币知识信息现代经济中图书市场的基本框架图

易水寒江雪敬奉二、销售模式1.店铺销售(1)特色书店

易水寒江雪敬奉世界十大顶级特色书店荷兰马斯特里赫特教堂书店一种有着8历史却不用来集会祷告的教堂能有什么用处呢？答案是可以像荷兰人同样把教堂改造为书店。很快之前，马斯特里赫特古老的多米尼加教堂还仅仅被用来储备自行车。不过，多亏荷兰建筑师加登的重新设计，这个教堂变成了也许是到目前为止世界上最漂亮的书店。这家保持了古典教堂的风格与魅力，并结合了现代化的内部设计，使它防止古老与陈旧。虽然仅仅从网站上的图片上看，你也会感觉这是一种在天堂里才会有的书店。难怪有人将之称为“天堂书店”。

阿根廷布宜诺斯艾利斯雅典人书店

世界会为雅典人书店而书写一页。这是一家由布宜诺斯艾利斯市的古老剧院改造而成的豪华书店。就像你从照片中看到的那样，它保留着原先辉煌壮丽的景象，穹顶壁画、原始阳台和华丽雕刻，甚至是戏台上深红色的幕布都被完好无损的保留着。本来的舞台目前变成了供读者休息的区域，舒适的座椅遍及舞台的各个地方，可以闲坐读书，也可以喝杯咖啡吃吃点心。剧院本来的包厢则成了一种个迷你的阅览室。真是太有创意了。

位于葡萄牙波尔图的莱罗书店自1881年开张以来，以良好的设计吸引大批的读者。书店中央有一种漂亮的木制楼梯，一直通到楼顶。读者可以透过玻璃楼顶，360度仰望天空。楼梯四面书架上摆满多种好书，令“书虫”们流连忘返。

葡萄牙波尔图莱罗书店

它坐落于好莱坞以东一群创意小铺中间。假如说莱罗书店与雅典人书店好似一块富有层次的蛋糕，那么“秘密总部”则像一块可爱的甜饼。它有其他创意书店无可比拟之处：专卖卡通书。“秘密总部”还被熟客公认为全球最整洁、最友善的一家卡通书店。在加拿大科幻作家科里·多克托罗眼中，这家小书店“举世无双”。

美国洛杉矶“秘密总部”卡通书店

英国苏格兰格拉斯哥边界书店

?有着巨大市场