品牌分销策略方案.docxVIP

品牌分销策略方案

背景

品牌分销是指商家将自己的品牌产品转交给经销商或代理商进行销售的一种销售方式。通过品牌分销，商家可以让更多的人接触到自己的品牌，提高品牌曝光率，扩大市场占有率，进而实现销售增长。但是，品牌分销也存在一些问题，如销售渠道单一、品牌价值无法充分体现等。因此，商家需要制定合适的品牌分销策略来解决这些问题。

分销策略

渠道扩展策略

品牌分销的关键在于销售渠道。商家应该从多个角度扩展渠道，增加销售机会。具体渠道扩展策略如下：

开放线上分销平台

通过与第三方电商平台合作，商家可以将品牌产品放在更多的线上销售渠道上。如淘宝、京东等电商平台具有庞大的用户量和销售数据，可以帮助商家更好的推出自己的品牌产品。

打造线下门店

在重要城市的商业中心开设自营门店，是一种通过线下渠道来促进产品销售的有效策略。拥有自己的门店，不仅可以提高品牌知名度，还可以提高产品的品质和服务体验。

寻找入口服务商

入口服务商就是通过与代理商、分销商、进出口贸易商等合作，将大宗订单转化为零售订单的中间商。与入口服务商合作，可以将产品批量销售给大客户，同时减轻自己的销售压力。

分销利润策略

分销利润是指品牌产品由商家批发给经销商或代理商后，再以价格差异的方式转卖给终端消费者所产生的利润。为了保证分销商的积极性，商家应该根据不同渠道的贡献和利润预期，制定不同的分销利润策略。

线上分销平台

商家与线上平台达成协议后，平台会按照约定的分佣比例将订单中的分销利润转入商家账户。此时，商家可以选择采取高佣金政策，吸引更多的经销商或代理商参与分销，或选择低佣金政策，保障价格竞争力，并降低渠道成本。

自营门店

自营门店相对于其他渠道来说，分销利润相对较高。为了提高分销商的积极性，商家可以考虑采取绩效奖励或阶段性奖励等方式，激励分销商的销售激情。

服务商

当商家与服务商合作时，应该考虑采用固定利润或阶梯式利润的方式，根据订单的规模来制定相应的分档标准和利润策略，以确保商家与服务商之间的合作愉快和公平。

分销控制策略

品牌分销的成功与否，取决于商家对渠道的控制力和管理能力。因此，商家需要制定科学的分销控制策略，以确保品牌产品正常地销售。

渠道控制

商家要以严格的标准招募合适的代理商或经销商，并与他们签署合同，以确保渠道的能力和稳定性。并且，商家还应该持续地与代理商或经销商合作，进行培训和支持，确保他们能够胜任销售工作。

价格控制

商家应该在各个销售渠道上明确规定标准价格，并确保各个销售方渠道之间的价格相同。这样有利于维护品牌的形象和价值，并避免各个销售渠道之间的价格争议和不信任。

库存控制

商家应该根据市场需求，定期调整订单量，避免过量的库存，减少资金占用，也避免出现产品滞销的情况。

结论

品牌分销是商家提高品牌知名度和销售的一种有效方式。但是，商家需要制定科学的分销策略，建立合理的控制机制，才能够顺利地开展品牌分销工作。希望本文提供的分销策略，能够为商家提供一些有用的参考意见。