政府采购法中的竞争性谈判与磋商.pptxVIP

政府采购法中的竞争性谈判与磋商,aclicktounlimitedpossibilities汇报人：1

目录01竞争性谈判与磋商概述03竞争性磋商程序案例分析与实践指导0602竞争性谈判程序与传统采购方式比较05优势与适用情况042

竞争性谈判与磋商概述PartOne3

定义与概念竞争性谈判是指采购方与供应商之间就特定采购项目进行的多轮谈判，以达成合同。01竞争性谈判的定义磋商是政府采购中的一种方式，指采购方与供应商通过协商确定采购条件和合同条款。02磋商的法律含义竞争性谈判与磋商通常用于特定情形，与公开招标的广泛竞争性有明显区别。03区别于公开招标4

法律依据与原则根据《政府采购法》，竞争性谈判与磋商是采购方式之一，用于特定条件下的采购活动。政府采购法规定所有参与谈判的供应商应享有平等机会，不得有歧视性做法，确保竞争的公平性。公平竞争原则竞争性谈判与磋商过程中，必须保证信息的公开透明，确保所有参与者平等获取信息。公开透明原则在保证采购质量的前提下，应注重提高采购效率，追求成本效益最大化。效率与效益原则5

竞争性谈判程序PartTwo6

谈判准备阶段选择具备专业知识和谈判技巧的人员组成谈判小组，确保谈判的专业性和效率。确定谈判小组成员01明确谈判目标、策略和底线，制定详细的谈判流程和应对方案，为谈判做好充分准备。制定谈判方案02收集相关市场信息、供应商资料和历史案例，准备必要的技术参数和评估标准，为谈判提供依据。准备谈判资料037

谈判实施阶段01根据项目需求，选定具备相关专业知识和经验的人员组成谈判小组，确保谈判的专业性和效率。02谈判小组需制定详细的谈判方案，包括谈判策略、时间安排、价格区间等，为谈判过程提供明确指导。确定谈判小组成员制定谈判方案8

谈判结果确定评审委员会根据谈判情况，综合考量价格、技术、服务等因素，作出最终选择。评审委员会的决定确定谈判结果后，需在指定媒体上公示，接受社会监督，确保程序的透明度。公示谈判结果公示无异议后，与选定供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。签订合同将整个谈判过程的记录进行归档保存，以备后续审计和查询使用。谈判记录归档010203049

竞争性磋商程序PartThree10

磋商准备阶段确定谈判小组成员根据项目需求，选定具有相关专业知识和经验的人员组成谈判小组，确保谈判的专业性和公正性。评估与选择供应商根据谈判结果，评估各供应商的综合实力和报价，选择最符合采购需求的供应商进行合同签订。制定谈判文件开展实质性谈判准备详细的谈判文件，包括谈判规则、评审标准和合同条款等，为谈判提供明确的依据和指导。谈判小组与供应商进行面对面的讨论，就价格、技术规格、服务等关键条款进行磋商，以达成共识。11

磋商实施阶段竞争性谈判是指采购方与供应商之间就特定采购项目进行的多轮次价格和条件谈判。竞争性谈判的含义01磋商程序强调采购方与供应商之间的互动，通过非公开的讨论达成采购合同。磋商程序的特点02竞争性谈判与磋商不通过公开招标方式，而是通过直接邀请特定供应商参与。区别于公开招标0312

磋商结果确定准备包括采购需求、技术规格、合同草案等在内的谈判文件，为谈判提供依据。准备谈判文件选择具有专业知识和谈判经验的人员组成谈判小组，确保谈判的专业性和效率。确定谈判小组成员根据采购需求和市场情况，制定详细的谈判策略和步骤，包括价格、技术参数等。制定谈判方案13

优势与适用情况PartFour14

竞争性谈判的优势确定谈判结果后，需在指定媒体上公示，接受社会监督，确保程序的透明性。公示谈判结果合同执行过程中，采购方需对供应商进行监督，确保合同条款得到履行，并进行效果评估。后续监督与评估评审委员会根据谈判情况，综合考虑价格、技术、服务等因素，作出最终选择。评审委员会的决定公示无异议后，采购方与供应商签订书面合同，明确双方的权利和义务。签订合同15

竞争性磋商的优势根据《政府采购法》，竞争性谈判与磋商是采购方式之一，用于特定条件下的采购活动。竞争性谈判与磋商过程中，必须保证信息的公开透明，确保所有参与者平等获取信息。所有参与谈判的供应商应享有平等机会，不得有歧视性做法，确保竞争的公平性。在保证采购质量的前提下，应注重提高采购效率，实现成本与效益的最佳平衡。政府采购法规定公开透明原则公平竞争原则效率与效益原则16

适用情况分析竞争性谈判是指政府采购中，通过与供应商一对一的谈判方式，确定合同条件。竞争性谈判的定义竞争性谈判与传统招标不同，它更注重灵活性和效率，适用于复杂或定制化的采购需求。与传统招标的区别磋商程序强调透明、公平，确保所有参与供应商在同等条件下竞争，以选出最佳方案。磋商程序的基本原则17

与传统采购方式比较PartFive18

传统采购方式概述选择具备专业知识和谈判技巧的人员组成谈判小组，确