商场摊位推广方案.docxVIP

商场摊位推广方案

作为一种传统的销售方式，商场摊位对于商家来说仍具有不可替代的作用。然而，在竞争激烈的市场环境下，如何提高商场摊位的销售效果成为了摊主们必须关注和解决的问题。

目标人群

首先，我们要明确商场摊位的目标人群。商场摊位的客户主要是具有消费能力的购物者。而按照不同的购物行为习惯和消费能力，我们将目标人群划分为以下几类：

高端购物者：一般会选择高档的商场和商场摊位购物，消费能力较高，注重品质和服务。

经济购物者：在购物过程中会比较注重价格，可接受中档和低档商场和商场摊位，消费能力在中等水平。

年轻时尚购物者：以年轻一代为主，因为时尚而去购物，对价格和质量要求都比较高。

针对不同的目标人群，我们可以制定不同的推广方案。

推广方案

基础推广方案

基础推广方案是商场摊位销售的必备手段，我们需要在基础推广的基础上，根据不同的目标人群来进行相应的推广。

优化陈列：商场摊位是最直接接触消费者的销售渠道之一，摊位的布置和陈列非常重要。摊主要有注意到以下方面：

首先要注重商品的陈列，制定详细的陈列方案，陈列好的产品能吸引并留住顾客的眼球，增加销量。

其次，陈列要有主次，根据销售情况和促销活动，制定每个摊位的展示和陈列面积。这有助于强化摊位的整体形象。

最后，要注意卫生，打扫卫生并保证环境的整洁是吸引顾客的重要手段之一。

摆放广告牌：摆放广告牌是商场摊位推广最常用的方式之一。摊主可以在摆放广告牌的同时，基于目标人群制作不同的广告语。为了达到更好的效果，必须注意以下几点：

广告牌的设计要简洁明了，突出摊位的亮点、特色。

广告语要醒目、生动，能够轻易引起顾客的兴趣。

广告牌的大小要适中，既要抓住顾客的注意力，又不要占用过多的空间。

活动促销：活动促销是比较常用的推广方式之一，能够提高销售量，吸引更多的消费者。

摊主可以举办各种活动，比如举办竞猜活动，赠送礼品，租赁接近特殊节假日日子的摊位等等。

活动促销要与商品特点相结合，例如可以进行北京特色美食展示、摊位小吃加量促销等等。

针对不同目标人群的推广方案

基于不同的目标人群，我们还可以根据他们的购物心理和行为习惯，制定针对性更强的推广方案。

针对高端购物者的推广方案：

高端购物者比较注重品质和服务，因此，在商场摊位上，要保持展示区域的整洁，陈列高质量的产品。

摊位内部工作人员要有专业、周到的服务态度，提供良好的服务质量，深受消费者欢迎。

针对经济购物者的推广方案：

经济购物者注重价格，因此，摊主要关注降低成本和价格优势，合理降低定价，吸引消费者。

可以选择受欢迎的平价商品，在吸引消费者的同时，提高销量。

针对年轻时尚购物者的推广方案：

年轻时尚购物者注重风格和时尚，因此，在陈列和展示上需要有特色，更加讲究摆板和搭配。

应当注重品类的更新换代，第一时间了解流行趋势，提供有时尚感和独特的商品。

结论

商场摊位是商家在销售中不可替代的重要销售渠道之一，但是面对愈发激烈的市场竞争，如何提升摊位的销售效益越发成为摊主们必须关注和思考的问题。通过合理的推广方案，商家能够吸引更多的顾客，提升销售顺利度，获得更大的商机。

特别提醒：以上内容仅供参考，在实际营销推广过程中，需要充分考虑消费者需求，进行相应的改进和调整，以达到最好的销售效果。