如何提升销售额以上.pdfVIP

（友情提示：为了不浪费您的宝贵时间，请进行读前测试，请选择符合您企业市

场及销售特点的选项：）

就而言，通常有两种分类方法：第一种分法为直接销售与销售（一

般通过商、经销商）；第二种分法为生产资料销售与消费品销售，前者一般

采用直销，后者大多采用。我们这里只采用直接销售与销售的分法。

●不管是直接销售还是销售，一般都存在的问题有：

1、销售无法预测或预测根本，导致按照销售预测进行销售管理的结果极差，

其他部门很难配合销售；

2、销售难以实现管理，销售常常得不到良好的于执行，或者执行的结果

与预想的差很远；

3、竞争越来越激烈，而应对越来越激烈的竞争没有什么高招，越来越陷入价格战，

毛利越来越低；

4、销售费用无法控制或直线上升；

5、促销、折扣、降价等办法越来越失效；

6、销售员不是花时间去开发新市场、新客户，而是大量的时间老市场老客户；

7、销量降下来容易，上去极难；

8、价格降下来容易，提上去极难；

9、客户越来越不忠诚，一分钱都会导致客户流失；

10、开发新市场、新客户，前期投资越来越大，而未来能不能回收完全没有胜算。

●直接销售企业大多存在的问题：

1、没有决定性竞争优势，无法吸引足够多的意向客户；

2、与竞争对手相比，没有明显的竞争优势，与客户没有议价能力；

3、销售周期过长，公司各种资源常常不支持销售流程；

4、完成销售所需的能力常常缺乏；

5、缺乏有效的销售程序，销售员率较低；

6、即便是公司制定了销售程序，但不下去；

7、对销售现场缺乏有效的，对销售中出现的纠偏较为；

8、平均客单价较低，提升客户市场占有率较；

9、常常结款周期较长，需要垫付大量的；

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10、存在较多的质量、交期导致的质量罚款及迟交罚款，了大量的利润。

●销售企业大多存在的问题：

1、经销商水平参差不齐，经营水平高低不一；

2、经销商大多不愿意在所签约区域进行品牌推广；

3、经销商无法针对品牌制定针对区域的方案；

4、经销商没有提升销售的有效方法；

5、对品牌商的促销、市场推广通常执行不力，或者即便执行也效果不佳；

6、经销商缺乏训练有素的销售团队，而品牌商又无力为之培养与训练团队；

7、经销商缺乏有效的机制，导致销售团队流失率居高不下，或积极性很

低；大多数帮助经销商提升能力的方法都很难奏效；

8、对经销商也无法实施考核；

9、返点、任务等对经销商激励的也正在失效；

10、拓展经销商越来越难。

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●如果您的选择为五项以上，您可能深陷麻烦中，请继续阅读下文。

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如果您的选择为五项以上，并且深陷麻烦中，直接的是什么呢？

——赚不到钱，或者比预期赚的钱更少。

如果赚不到钱或者比预期赚的钱更少，又有什么呢？

——您比我更清楚不