商场企划营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、项目背景

随着我国经济的持续增长，消费市场日益繁荣，商场作为城市商业的重要组成部分，其竞争也日益激烈。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升商场品牌形象，吸引更多消费者，制定一套有效的企划营销方案至关重要。

二、市场分析

1.市场现状：

-目前，我国各大城市商场数量众多，消费者选择多样化。

-消费者对商场的要求不再局限于购物，更注重体验和休闲。

2.竞争对手分析：

-分析周边同类型商场的优劣势，如定位、业态、价格、服务等。

-识别自身商场的差异化竞争优势。

3.目标顾客分析：

-根据商场定位，确定目标顾客群体，如年轻时尚群体、家庭主妇、商务人士等。

-分析目标顾客的消费习惯、喜好和需求。

三、营销目标

1.提升商场品牌知名度。

2.增加客流量，提高销售额。

3.增强顾客满意度，提高顾客忠诚度。

4.提升商场在行业内的竞争力。

四、营销策略

1.品牌形象塑造：

-设计统一的商场logo、VI系统。

-通过媒体宣传、公益活动等方式提升品牌形象。

2.产品策略：

-引进国内外知名品牌，丰富商品种类。

-举办特色主题活动，如品牌节、文化节等。

3.价格策略：

-制定合理的价格体系，确保价格竞争力。

-举办促销活动，如满减、折扣、买赠等。

4.渠道策略：

-建立线上线下融合的销售渠道。

-加强与供应商、合作伙伴的合作，拓展销售网络。

5.促销策略：

-节假日促销：如春节、国庆节等重大节假日，举办大型促销活动。

-主题促销：根据季节、节日等，举办特色主题促销活动。

-会员促销：针对会员推出专属优惠，提高会员活跃度。

6.体验营销：

-打造舒适的购物环境，提升顾客体验。

-举办各类体验活动，如美食节、时尚秀、亲子活动等。

7.新媒体营销：

-利用微信、微博、抖音等新媒体平台，进行品牌宣传和互动营销。

-开展线上线下互动活动，如线上抽奖、线下体验等。

五、营销活动方案

1.开业庆典：

-举办盛大的开业庆典活动，邀请明星、网红等参与。

-设计精美的开业海报、宣传册等，进行广泛宣传。

2.品牌节：

-定期举办品牌节，邀请国内外知名品牌入驻。

-举办品牌秀、新品发布会等活动，吸引消费者关注。

3.文化节：

-结合当地文化特色，举办文化节活动。

-邀请文化名人、艺术家等参与，提升活动影响力。

4.美食节：

-举办美食节，引进国内外知名美食品牌。

-举办美食比赛、烹饪表演等活动，丰富顾客体验。

5.亲子活动：

-举办亲子活动，如亲子运动会、绘画比赛等。

-提供亲子购物优惠，吸引家庭消费。

6.会员活动：

-定期举办会员活动，如生日派对、会员专属折扣等。

-建立会员积分体系，提高会员忠诚度。

六、执行与监控

1.执行团队：

-组建专业的营销团队，负责方案执行。

-明确各部门职责，确保活动顺利进行。

2.预算管理：

-制定详细的预算计划，严格控制成本。

-定期进行成本核算，确保预算执行。

3.效果评估：

-设定量化指标，如客流量、销售额、品牌知名度等。

-定期进行数据统计分析，评估营销效果。

4.持续优化：

-根据市场反馈和效果评估，不断优化营销方案。

-及时调整策略，应对市场变化。

七、总结

本商场企划营销方案旨在通过多种营销手段，提升商场品牌形象，吸引更多消费者，实现商场可持续发展。通过不断优化方案，提升商场竞争力，为消费者提供更加优质的购物体验。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣，商场作为城市商业的重要组成部分，面临着激烈的市场竞争。为了提升商场的知名度和吸引力，增加客流量，提高销售额，本方案旨在通过一系列创新营销策略，打造一个具有独特魅力和竞争优势的现代化商场。

二、目标市场

1.目标顾客群体：

-18-45岁的中青年消费者，追求时尚、品质生活。

-家庭主妇，注重家庭消费，关注孩子教育和健康。

-旅游观光游客，追求休闲、娱乐和购物体验。

2.市场定位：

-打造集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化于一体的综合性购物中心。

-提供高品质商品和服务，满足顾客多样化需求。

三、营销策略

1.品牌塑造：

-以“时尚、品质、休闲”为核心品牌理念，树立独特的品牌形象。

-加强品牌宣传，通过线上线下多渠道传播，提升品牌知名度。

2.产品策略：

-引进国内外知名品牌，满足顾客多样化需求。