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营销考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.消费者购买决策过程的第一阶段是（）

A.收集信息B.评价方案C.确认需要D.购后行为

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.新产品开发的第一个阶段是（）

A.商业分析B.产品研制C.寻求创意D.市场试销

8.企业以高价格和低促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

9.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。

A.渠道类型B.中间商层次C.制造商D.零售商

10.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.盈利性E.产品质量

2.消费者市场的特点有（）

A.需求的分散性B.需求的多样性C.购买者的非专业性

D.需求的伸缩性E.购买的少量性和多次性

3.市场细分的有效标志有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性

4.目标市场策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略E.全面性市场营销策略

5.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性E.高度

6.新产品开发的方式有（）

A.独立研制B.合作开发C.技术引进D.仿制E.收购

7.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.应付和防止竞争

8.下列属于直接渠道的有（）

A.制造商通过电视销售产品B.制造商通过邮购销售产品

C.制造商通过电话销售产品D.制造商通过零售商销售产品

E.制造商通过代理商销售产品

9.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直销

10.人员推销的基本形式有（）

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.网络推销E.电话推销

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求的可诱导性，使企业可以通过各种促销手段影响消费者的购买决策。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提和条件。（）

4.无差异市场营销策略适用于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品。（）

5.产品的生命周期就是指产品的使用寿命。（）

6.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（）

7.成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法。（）

8.短渠道一定比分销渠道效率高。（）

9.广告是一种非人员的促销方式。（）

10.销售促进的本质就是信息沟通。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销和促销手段扩大销售；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过整体营销活动满足需求来获取利润。

2.简述市场细分的作用。

答：有利于发现市场机会，明确目标市场；有助于制定市场营销组合策略；能更好满足消费者需求，增强企业竞争力，提高经济效益。

3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期要改进产品、拓展渠道等；成熟期可市场改良、产品改良等；衰退期可维持、集中或放弃策略。

4.简述影