房地产项目定位及案例分享.pptVIP

房地产工程

定位思路和案例分享;

定位的思路

;工程定位推导流程;房地产开发的五大环节;C-消费者

(consumer);;严谨的市场调查;调研内容、方法;“没有调查就没有发言权！〞

市场调查目的

市场调查内容

市场调查方法

市场调查流程

调查结果应用;一、城市/区域经济、社会开展状况调查;1、城市/区域概况;2、经济实力与开展水平〔1〕;经济实力与开展水平〔2〕;3、人口结构与城市化水平

;4、开展定位与城市规划

;二、城市/区域房地产市场开展状况调查;1、房地产市场供求关系〔1〕;房地产市场供求关系〔2〕;2、片区工程〔楼盘〕调查;住宅工程调查表;3、竞争工程调查;4、可比工程〔楼盘〕调查

;;6、行业〔开发商〕竞争态势调查

;7、房地产市场开展趋势分析

;深入的消费者分析;三、目标客户调查

;1、目标客户分析思路-可比工程成交客户

;2、目标客户群体宏观分布调查

;3、目标客户背景信息调查;4、目标客户物业消费现状调查

;5、购房意向及目的调查

;6、产品需求特征〔1〕

;6、产品需求特征〔2〕;7、客户生活习惯调查

;专业的工程研判;;1、宗地状况分析;;3、片区自然环境分析;4、街区〔社会〕环境分析

;5、工程SWOT分析

;准确的定位体系;C-消费者

(consumer);一、目标客户定位

;二、产品定位;产品定位原那么：;产品定位常见的几种误区;1、建筑主题〔概念〕筹划

;2、物业类型;3、建筑形态;4、户型、面积及其配比

;工程总体设计概念工作流程;;楼盘名称筹划，一般遵循下述三个根本思路：

——依据工程建设主题筹划名称。如万科·四季花城〔一个让心灵触及自然的地方〕

——根据企业商号筹划名称。如深圳星河地产公司开发的星河雅居等

——依据工程的地域特征筹划名称。如深圳百仕达公司的红树西岸;“复合取名方法〞;四、建筑档次定位;五、价格定位

;四种常用定价方法;“市场垄断法〞〔溢价法〕;本钱价格限额

;六、物业开展建议〔1〕

;1、分期开发策略;2、配套/环境先行策略;3、梯度推进策略

;4、复合功能策略;物业开展建议〔2〕;定位报告撰写漫谈;