企业定价分析方案.docxVIP

企业定价分析方案

一、概述

企业的定价策略是企业经营策略的一个重要组成部分，在市场竞争日益激烈的今天，制定合理的定价策略对企业的生存和发展至关重要。本文将结合企业实际情况，从定价基础、定价策略以及定价执行三个方面详细分析企业定价分析方案。

二、定价基础分析

企业定价的基础是对市场和产品的深入了解。下面是对这些基础知识的分析：

1.市场分析

市场分析需要关注市场环境、市场需求、市场价格和竞争情况。了解这些因素有利于企业判断市场趋势以及竞争的激烈程度，从而有目的地制定价格策略。在进行市场分析的时候，可以利用市场调研报告、性价比分析、同行业竞争对手定价调研、采用SWOT分析等多种方法，以提供更加全面和有力的市场依据。

2.产品分析

产品分析是指对企业产品的特点、属性以及产品价值进行分析。有利于企业在定价中发挥自身产品的优势。企业可以从产品的品牌价值、售后服务、供应链优势、产品性能等方面加强其产品价值，从而在市场中占据有利地位。同时，企业也要关注消费者对产品价格的感受以及对产品的竞争性定价，以保持竞争力。

三、定价策略分析

1.成本加成型定价

成本加成型定价是指企业在成本的基础上加一定的利润或者费用，以此计算出产品的售价。这种定价方式非常适合那些生产成本相对较高的企业。同时，这种定价方式也比较容易计算，有利于企业制定成本控制目标。

2.市场定价

市场定价是指企业将产品价格与市场价格相比较，从而决定产品的定价。在市场定价中，企业需要了解市场价格的变化趋势、市场需求以及市场竞争的情况。通过与竞争对手比较，确定产品价格的优势点与弱点，并制定对策。

3.差异化定价

差异化定价是指对产品进行个性化定价的一种策略，它的目的是将不同层次和不同地域的客户分别作定价，从而更好地利用市场。

4.促销策略

促销策略是企业销售产品和服务的一个工具，通过各种促销手段降低产品定价，吸引消费者并提高销售量。企业需要根据自身实际情况和市场情况作出合理的决策。

四、定价执行分析

定价执行是指企业对定价策略的具体实施。定价执行需要分为以下几个步骤:

1.策略预测

策略预测是指在制定定价策略后，对定价策略的结果和影响进行分析和预测，以做到事先准备。针对定价的预测，企业可以设计方案来做预测，如多渠道预警功能、对竞争对手的市场定位分析等。

2.制定计划

制定计划是指根据定价策略和预测结果，制定具体行动计划并进行实施。企业可以根据定价计划，调整生产计划以及销售计划等。

3.销售监控

销售监控是对产品销量和销售数据进行监测和分析，以发现定价策略的弊端并及时调整措施。同时，还可以分析消费者的购买习惯以及需求变化。

五、总结

企业定价是企业经营策略的一个重要组成部分，在定价策略制定前需要了解市场和产品的基础知识。同时，在制定定价策略时，需要根据市场需求以及企业自身实际情况制定合理的定价策略，通过定价执行和销售监控等方法不断调整，以保证企业在市场竞争中的优势地位。