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团险产品及销售方法

团体短险产品及规则篇1交叉销售产品及规则篇2套餐产品销售技巧3目录

团体保险是用一张总的保险合同，向一个团体中的众多成员提供人身保险保障的保险。投保人——团体组织被保险人——团体中的在职人员“团体组织”应为机关、社会团体、企事业单位等独立核算的单位组织；“在职人员”不仅指在投保单位领取工资的人员，而且指正常工作的人员，已退休、退职的人员则不应参加投保，而临时工、合同工虽然不是投保单位的正式职工，若单位要求投保，也可以接受承保。团险的定义于团险采取集体作业的方法，手续简化，经营费用和保单维护费用较个险低，所以团险的费率较低。团险的费率较低团险业务往往同国家的宏观政策、财务税收政策、行业规定等联系紧密。政策性较强团险在投保手续、保全作业、保险期限等方面都具有较高的灵活性。团险的操作较灵活用对团体的选择代替对个人的选择，是团体保险中一个最显著的特点。团险风险选择的对象基于团体而不是基于个人团险的特征

规模控制最低投保人数一般为8人，最低投保比例一般要求75％（保证规模和非逆选择前提下，可灵活处理）最低保额限制保障类产品适用（参考具体险种核保规则）最低保费限制非保障类产品适用（参考具体险种核保规则）团险基本投保规则附加险控制附加险的特征保险事故发生率高保额选择一般较低运营成本普遍较高消费者需求较强烈附加险控制的意义促进其它业务发展，提升整体效益水平附加险举例意外伤害医疗险

被保险人主被保险人意外险，16～65周岁（部分延至70周岁）连带被保险人成人同主被保险人未成年人最低年龄6个月投保形式提供人名清单（人数较多时提供电子清单）意外险200人以上的，可以约定以工资表或花名册作为人名清单团险基本投保规则保额配比保额确定一般按一种方式确定（职位、工资、工龄、工种、地区等）原则上，同级人员保额应一致高职业类别不高于低职业类别人员保额

团险产品体系logo团体短期险主要产品

团险短险产品一、意外伤害概念:指外来的，突发的，非本意的，非疾病的使身体或生命受到伤害的客观事件。二、责任

案例讲解案例一：某有限公司的部分员工自前一天晚餐后，陆续有人出现腹痛、腹泻等症状，疑似群体性食物中毒，结果，全公司共有87人前往医院就诊。案例二：张先生和几位同事在沪上某知名饭店吃完小龙虾回家后，半夜浑身酸疼，四肢乏力，不停呕吐，被家人送往医院治疗，检查结果确诊为食物中毒引起的急性骨骼肌溶解症，可能和进食小龙虾有关。问题：食物中毒能否赔付意外伤害医疗？食物中毒符合意外事故的非本意的、外来的、突发事件三个要素。但是因细菌感染的食物中毒，也可能是因为个人体质关系所引起的肠胃等疾病，则不应是意外伤害保险的责任范围，所以保险公司对于个体食物中毒的案件，一般都不予按照意外事故处理。对于集体食物中毒，保险公司会视个案而考虑按照意外伤害进行赔付。

团险短险产品三、除外责任投保人、受益人之于被保险人的故意杀害、伤害被保险人自身下述行为故意犯罪、拒捕斗殴、醉酒、自杀、故意自伤，服用、吸食、注射毒品受酒精、毒品、管制药物影响而导致的意外酒后驾驶、无照驾驶、驾驶无有效行驶证的机动交通工具流产、分娩，医疗事故，未遵医嘱或私自用药，HIV／AIDS潜水、跳伞、攀岩、探险，武术、摔跤比赛，特技，赛马、车等不可抗力战争、军事行动、暴乱、武装叛乱核爆炸、核辐射、核污染下述医疗费用社保规定自费的，美容、整形、牙齿治疗，疾病医治

案例讲解案例一：2001年10月，司机姚某驾驶汽车时使用手机，由于注意力不集中发生车祸，撞伤了两个行人。其中一个行人伤势严重，有生命危险。交通管理部门经过事故现场勘察，认定姚某应负全部责任。姚某得知后，精神恍惚，到后来神志错乱不能自控。还没等事故善后处理完毕，就趁家人不备跳河自杀身亡。案例二：小章是一个活泼可爱的女孩子，18岁那年，父亲给她投保了一份意外保险。第二年，小章的男朋友忽然移情别恋，给了小章极大的打击。正在小章情绪低落的时候，她在学校的考试中也没能及格。于是，小章的情绪越发低落。在自己不能排解的情况下，小章选择了服毒自杀。问题：案例中的自杀行为保险公司是否应赔付？分析上面的两个案例，在第一个案例中姚某虽然在客观上实施了足以使自己死亡的行为，但他是在神志错乱，不能自控的情况下实施的这种行为，因此，不能认定他有结束自己生命的愿望，保险公司应该给予赔付。而在第二个案例中，小章不仅在行为上实施了足以使自己死亡的行为，而且她当时神志正常，有强烈的求死愿望，因此，保险公司不给予赔偿。但保险公司应退还小章父母保险单的现金价值。

团险短险产品费率极短期收费比例：

团险短险产品五、特殊规则保额限制意外伤害：最低5000元意外医疗：最低5000元，最高为主险保额的50％（即主附险比