冬季攻势活动方案.pptxVIP

—12-2月白家电市场推广指导书

活动背景活动目标活动时间组织保障冬季攻势三大举措①推广方案②重点客户旺季动员会③寻找英雄促销PK战6.任务分配考核与激励资源分配目录

No.32012年前三季度，家电行业业绩普遍不佳，国内家电市场呈下滑趋势，2013年，为冲击年度任务，各企业将提前在圣诞节开打元旦促销大战，整个销售将呈提前趋势。在事业部全体同仁的共同拼搏下，2012年我们逆风飞扬，截止10月份实现销售14.57亿元，同比增长35.86%，成为行业同比增长最快的品牌。为打好12-2月销售节奏，促进冰箱淡季旺做、洗衣机淡季旺做策略实施，全面达成销售任务，事业部决定启动12-2月“冬季攻势”意在通过此次促销战役锻炼网络促销技能，构筑未来核心竞争力，打好12年收官之战，为13年开门红奠定基础。No.2No.1活动背景

活动目标开展促销活动1500场次，销售目标1.2亿

活动时间2012年12月1日——2月24日

组织保障总指挥：易总负责活动指导副总指挥：浦总攻略协调和资源调配六大战区：华南、华北、西南、西北、华东、东北六大战区，各大区总监为战区负责人，指挥战区内推广规划及大区内协调。执行小组：各中心经理为中心活动策划、执行人陈晓峰、顾培锐：负责促销活动指导、跟踪、总结及案例分享张猛、邓春玫：产品培训罗春梅、郭江泉：物料设计、资源分配

执行举措一：推广方案

活动节奏及安排城市市场12月1月2月浪漫圣诞-TCL冰洗送豪礼—四天三夜港澳游节能惠民大酬宾、豪礼相送迎新春迎新春，送好礼，王牌节能冰洗特惠购”王牌闹元宵、合家乐团圆TCL节能冰洗元宵乐惠购所有活动信息必须突显TCL冰洗基地启动信息，所有活动卖场悬挂此信息横幅及终端物料布置各个中心必须重视本次预售工作，提前进行活动准备工作尽快完成超市、百货DM谈判工作，提前部署圣诞、元春策略进入预售状态，促进促销节点爆发—活动节奏12月25日-1月10日2月1日-2月8日春节抢收旺季旺销变频速度、低价来袭锁定XX日厂家报价购机福利会12月1日-12月20日1月12日-1月20日预热截流2月10日-2月15日第一波第二波第三波

活动节奏及安排城市市场—促销策略1、DM促销：在促销档期和特价资源谈判时尽可能附加免费较多版面DM促销2、有条件悬挂横幅的门店，需将“热烈庆祝TCL60亿元巨资打造世界一流冰洗研制基地项目启动”作为宣传信息3、买赠促销及二展促销：终端拦截到位4、内购会：有条件的洽谈员工内购会-具体操作见内购方案5、闭店销售：在非促销节点档期提前洽谈6、港澳游资源主要用在单场活动中，利用此资源作为销售噱头及牵引7、利用好特价资源及节能补贴产品资源，加强中心单店、单系统的促销活动或系统对TCL单项促销的方式，提前谈定争取全场主推和相应宣传资源，并与中心自行组织开展的活动相结合，加大对节能产品的主销上量，如：周末联合促销、报广促销、厂商周活动等

城市市场，各中心务必做好销售代表【目标规划及激励政策】

活动节奏及安排城市市场—产品策略型号正常零售价促销价格备注XQB50-121S/21SP1099899特价惊爆机型XQB60-121S/21SP1199999特价惊爆机型1、产品促销规划2、节能产品促销规划型号正常零售价补贴金额实际成交价备注XQB60-150JSZ14992001299建议：满返XQB70-150JSZ16992001499建议：满返

活动节奏及安排农场市场—活动节奏12月1月2月感恩中国TCL集团惠民风暴活动——真真切切的扶贫惊心动魄大惠战X重补贴上千元——买TCL冰洗享多重补贴变频速度争分夺秒——福利专场答谢内购会TCL集团厂家直发低价空降全城——物流专车直发0利抢购一补再补TCL超级节能冰洗不到XXX元——TCL开创全产业链“以旧换新”环保补贴新时代换购即享4重补TCL“以旧换新”再升级,节能换购新风暴——精打细算换购划算换购最高补千元元春旺季旺销12月10日-25日12月25日-1月3日元旦截留及销售2月1日-24日春节抢收及元宵销售所有活动信息必须突显TCL冰洗基地启动信息，所有活动卖场悬挂此信息横幅及终端物料布置农场市场节假日不在节假日点上，假前一周销售更为重要三波次促销详细见活动方案指引迎新春，送好礼，王牌节能冰洗特惠购”12月1日-10日1月1日-3日1月10日-20日春节前截流第一波第二波第三波

活动节奏及安排农场市场—促销策略1、以惠民、厂购、以旧换新为主要促销形式2、12月利用家电下乡结束噱头，开展“家电下乡倒计时，厂价抢购大聚惠”促销，针对家电下乡产品及库存，开展清仓行动3、1月接近元旦春节，农场消费呈集中态势，开展TCL集团厂家直发低价空降全