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自考市场营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。

A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持

答案：C

3.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。

A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销

答案：A

4.消费者购买决策过程的顺序通常为（）。

A.引起需要→收集信息→评价比较→决定购买→购后感受

B.引起需要→评价比较→收集信息→决定购买→购后感受

C.收集信息→评价比较→引起需要→决定购买→购后感受

D.决定购买→引起需要→评估比较→收集信息→购后感受

答案：A

5.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买

答案：A

6.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。

A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量

答案：C

7.细分消费者市场的变量有（）。

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.以上都是

答案：D

8.企业为使产品获得稳定销路，培养产品特色，树立市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）。

A.市场营销组合B.寻找市场机会C.市场细分D.市场定位

答案：D

9.市场定位的实质是（）。

A.取得目标市场的竞争优势B.在本企业产品的特色上

C.塑造出本企业产品与众不同的个性或形象D.以上都是

答案：D

10.产品组合的宽度是指（）的总数。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪些属于企业战略的特点？（）

A.长远性B.不可控性C.全局性D.指导性E.抗争性

答案：ACDE

2.密集性增长战略具体的实现途径主要有（）。

A.市场渗透B.价格折扣C.市场开发D.产品开发E.同心多角化

答案：ACD

3.下列因素中，企业可控制的因素是（）。

A.产品B.政策C.价格D.地点E.销售促进

答案：ACDE

4.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。

A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境等

答案：ACE

5.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（）

A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息

C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低

E.消费者一般对该类商品没有购买经历

答案：CDE

6.以下属于生产者市场特点的有（）。

A.衍生需求B.波动的需求C.需求具有弹性D.专业人员购买

E.影响购买决策者众

答案：ABDE

7.市场细分对企业营销具有以下哪些利益？（）

A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场的特点

C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力

E.有利于节省成本费用

答案：ABCD

8.以下哪些是市场定位的步骤？（）

A.识别潜在竞争优势B.核心竞争优势定位

C.制定发挥核心竞争优势的战略D.重新定位

E.让目标顾客知道、了解和熟悉企业的市场定位

答案：ABC

9.产品整体概念包括（）。

A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.潜在产品E.期望产品

答案：ABCDE

10.产品组合包括的变数是（）。

A.适应度B.长度C.关联度D.宽度E.深度

答案：BCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（）

答案：错误

2.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

3.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）

答案：错误

4.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（）

答案：错误

5.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（）

答案：错误

6.消费者的决策过程可以分成