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人才住房营销方案

背景

作为城市发展的重要组成部分，人才扮演着越来越重要的角色。为吸引和留住优秀的人才，提供高质量的住房是必不可少的一环。且随着房价的不断攀升，让人才有负担能力的住房成为迫切的问题。

目标

制定一套“人才优先，住房优先”的营销方案，让人才购买到高质量的住房，维护人才队伍价值。

方案

1.面向人才群体

制定准确的人才分类标准，针对区别人才需求的不同，采取不同的营销方式。比如，面向大学毕业生的住房需求与企业高管会不同，毕业生对价格要求相对不高但是服务、便利等因素比较重要，而高管则需要兼顾品质、数量、位置等多方面考虑。所以在方案制定中针对不同人才群体选择对应的推广方式和定价策略。

2.精细化定位

通过市场调研和数据分析，将已有信息进行整合并从中找到目标人才。了解目标人才的收入情况、家庭背景、需求等信息，通过精准营销到位的市场推广，有效提高吸收人才的效果。

3.公益活动

有意义的活动能够吸引人才，提高人才对品牌的认可度。可以考虑团购活动、赠送户型图等做法，引导人才去了解以及购买住房。更进一步，在特定的时间开展公益活动，如义卖、义诊、公益讲座等，让人才觉得买到的是一种保护自己和他人的积极行为。

4.加强社群建设

除了推广营销和宣传以外，可以维护一种社群的形态，引导买房人聚集在主题特定的圈子中。比如，在社区中开辟专属的活动区域，展开书法、围棋、茶道等文化活动，或是开设健身房、按摩、美容等体验区域，创造一种生活积极向上的新风貌。

5.优秀的房屋质量

人才优先，住房求稳。优质房屋是保持客户持久的基础。各个方面保证房屋的品质，这也是有效维护品牌口碑的重要手段。以房屋保修期长、免费上门服务、质量问题快速解决等亮点吸引人才，从而吸引顾客消费。

总结

人才住房营销方案的制定，需要掌握市场趋势、目标客户群体及其需求，同时要选择合适的宣传手段和营销方式。获得优质住房所需要付出的代价是高昂的，拥有合适的人才住房营销方案将让你成功吸引到目标客户群体，提高客户满意度和忠诚度，进而增加品牌影响力，让人才住房营销方案真正成为房地产开发商好的“生意经”。