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消费者决策困境中的行为经济学分析与市场策略创新

目录

一、文档简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1市场环境变化与消费者选择复杂性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1.2行为经济学理论的应用价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.2研究目标与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.2.1核心研究问题的界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.2.2主要研究内容的概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.3研究方法与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.3.1研究方法的选取与说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.3.2研究框架的构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

二、消费者选择行为偏差的理论分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.1传统经济学视角下的消费者选择模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.1.1理性人假设与效用最大化理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

2.1.2线性决策模型的局限性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

2.2行为经济学核心观点概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.2.1心理因素对决策过程的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.2.2常见认知偏差的识别与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

2.3消费者决策困境的典型表现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

2.3.1信息过载与选择悖论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.3.2不确定性下的风险规避行为．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

三、影响消费者决策的关键行为因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

3.1认知偏差与启发式思维．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

3.1.1简化决策的启发式策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

3.1.2错误认知偏差的具体类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

3.2情绪状态与购买动机．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

3.2.1情绪对品牌偏好的作用机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.2.2消费动机的多层次分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

3.3社会文化与群体影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

3.3.1社会规范与从众心理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

3.3.2文化背景下的消费习惯差异．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

四、基于行为经济学的市场策略创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

4.1产品设计与定价策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

4.1.1产品特性与消费者感知价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

4.1.2价格锚定与心理定价技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

4.2营销传播与信息传递创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

4.2.1消费者注意力获取与信息聚焦．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

4.2.2诉求方式与框架效应的运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

4.3销售渠道与购物体验改进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

4.3.1渠道便利性与购买决策的关联．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

4.3.2购物环境与体验式营销设计．．．．．．