车险案例分析及推销保险中应注意事项.pptVIP

4、你们店保费贵了？

8、结案效率

非道路救援内容1、免费接电、送水、送油、换胎；2、现场抢修、拖车牵引、吊装救援；3、免费办理出险车辆手续；4、10000元出险医疗垫付费用(平安〕；5、代办理赔，提供法律援助；6、保障利益，即时赔付。

客户分类：「人际关系型」优先人际关系，重视人与人的关系

客户分类：「比较主义型〔不限于价格〕」～喜好VIP待遇，优越感

客户分类：「好奇心＋节省时间型」喜好简单的手续，不想浪费时间

客户分类：「安心主义」担忧发生事故时的对应效劳，信赖专业人士

问题5：接到很多，我自己也研究过了，在其它渠道〔例〕省1000元呢客户分类：「比较主义型〔重视价格〕」不愿意吃亏，慎重货比三家

客户分类：「满足现状型」～对新事物有抵触

客户分类：「枯燥型」～同样的商品，选择廉价的～