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麦肯锡SWOT方法论分析SEMer个人职业发展

我从09年8月份有幸进入百度北分开始接触SEM行业，从一开始什么都不懂

到逐渐了解一些SEM基础，也通过和客户沟通，通过自己的实践以及指导客户

的实践，总结出一些媒体的SEM经验。也因为发展方向以及待遇等等方面，在

北分工作了三年半后，有机会进入到知名媒体公司总部工作。有在分公司/代理

商然后到媒体总部工作的经验的同学可能有感触，从代理商到媒体是一个非常关

键的大的飞跃。

在代理商工作，作为一个优化师，需要和客户对接，帮助客户做SEM优化，指

导客户的SEM执行人员做账户的调整。但当你有机会来到媒体，你能接触到更

多。比如：产品的发展方向，媒体的动态，更多理论性的输出等等。也因为种种

原因，我在2014年11月来到了另外一家媒体做KA的工作。从内心来说，我

换媒体，没有参考任何公司的知名度方向。直到现在，我依然认为只有我们自己

的能力的提升才是最重要。尽管大公司的光环在你跳槽的时候有时候也会起一些

助力，但归根结底，还是靠自己的真实的能力。因为当你去一家公司，一般来说，

三个月内，大家都能看出来你到底怎么样。所以，当我们面对新的机会时，一定

要考虑自己是否有能力去承担责任。

回到今天的话题，来到目前的媒体公司后，我从之前负责中小到做KA，真的有

很大不同。在中小，更多的是关注客户的优化调整，客户的效果，对接到很大客

户的执行层，但在KA，你会有完全不同的方向。数据分析，SEM优化，行业研

究，对外输出，这是做KA最核心的四个方向。所以，在KA会有更多基于行业

的研究，需要思考行业和公司产品的结合点，需要知道客户行业的产业链和利益

点，需要真实掌控客户的考核方向和效果，需要知道我们在效果方面和核心竞品

的对比情况等等。所以，做KA和做中小完全不一样。当然，成长也会完全不同。

和大家聊这些做铺垫，是希望大家在各个阶段都要知道自己要的是什么，还有哪

方面不足，我们的方向在哪里。下面开始聊聊SEMer的方向。个人认为一个

SEMer会有三个方向，分别用swot理论来解释这各个方向的情况：

一、媒体公司（如百度/搜狗/360/神马公司）

二、代理商乙方公司（如360在厦门的代理商）

三、甲方客户（例如去哪网的SEMer）

来说下SWOT理论。SWOT是来自麦肯锡咨询公司的一套理论。SWOT分析

代表分析企业优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）

和威胁（threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内

容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

下面，我们用SWOT理论来分析SEMer的各个方向。

一、媒体公司

S（优势）

1.媒体公司不担心业绩，在业绩提升方面过的滋润；

2.能够了解到产品的方向以及公司业务的方向；

3.有精力做深入的行业研究并且结合产品给出方向；

4.待遇福利方面有一定的优势。

W（劣势）

1.很难接触到账户，对于媒体账户的优化很难有实际的研究；

2.理论多于实践，有些优化理论，提升理论空阔；

3.过于强调输出的高度，对外的案例很难复制；

4.有些媒体把客户资源都给了代理商，容易产生一种被架空的感觉。没有案例，

只有理论；

5.SEMer对于优化的提升很难有帮助；

6.很难有横向的发展机会。带团队的机会少。

O（机会）

1.做好理论和实践结合，在媒体会产生很高的价值；

2.可以扎根于自己所在的媒体，做出适合于自身媒体SEM方向的研究输出；

3.有了理论和实践的案例，可以对外输出，从而产生更大的价值。

T（威胁）

1.各家媒体竞争激烈，搜索营销由PC转向移动，以PC为主的媒体会受到来自

移动营销媒体的巨大压力；

2.新的广告样式层出不穷。从搜索营销，到DSP，到信息流，各家媒体都在加大

投入能带来巨大利益的广告产品样式。你所在的媒体的广告优势不一定能持续长

久。

综合起来，如果选择媒体的方向，结合自身对于媒体的看法，给大家的参考点：

1.选择侧重于移动营销的媒体；

2.选择信息流方向的媒体。

二、代理商公司

S（优势）

1.能学到更扎实的SEM优化技巧；

2.可以和终端客户沟通，帮助客户优化，总结出更有