营销策划--大洪山景区营销策划书.pdfVIP

组长：陈昌海

组员：吴彬王俊

易茜柳倩兰

指导老师：王煊王莉

时间：2008年12月

目录

摘3

一、景区介绍3

二、市场分析4

品牌定位4

目标市场4

市场前景4

产品优势5

市场现状5

三、SWOT分析5

内部环境分析5

外部环境分析7

四、推荐点8

五、营销策略9

促销策略9

产品策略14

价格策略14

销售渠道策略14

六、资金预算15

七、营销策划控制方案15

八、展望15

九、附录（组员分工）16

摘

策划目的：

通过对大洪山风景名胜区做出系统、客观的市场分析和品牌分析，

产品现状以及前景分析，更运用了SWOT分析原理分析归纳了大洪

山风景名胜区内部以及外部机会与威胁。提出一系列科学可行的营销

策略，把“大洪山”品牌打响打亮，树立其在旅游消费者心目中良好形

象。以达到扩大利润的目的。

策划对象分析：

通过对大洪山风景名胜区进行分析，我们发现了很多机会以及需要规

避的风险。通过选择，我们决定针对大洪山绿林景区内的华创素质拓

展教育基地提出一套营销策划方案，把这里的素质拓展项目品牌打响，

作出特色。

在此基础上我们针对素质拓展项目做了客观的分析和前景预测，认为

其是一个有前景的行业。同时，大洪山风景名胜区拥有丰富的自然资

源和适合开展素拓的环境，同时自身优势明显，具有巨大市场潜力。

策划具体内容：

为了推广这一项目，根据4P营销观念，分别从促销、产品价格和

销售渠道方面提出了一系列的营销策划。相信通过这些策略能帮助素

质拓展这一项目打响品牌，获得利润，进而带动大洪山风景区的旅游

发展。

景区简介

大洪山风景名胜区位于湖北省中部，地跨随州、钟祥、京山三

县市，面积约为330平方公里，1988和张家界、九寨沟一起经国务

院审定为国家级风景名胜区。她的核心景区——京山绿林景区位于大

洪山南麓、京山县北部的绿林镇。景区面积115平方公里。

绿林景区是湖北广信集团全力打造的明星旅游项目。集团总裁赵作

斌先生提出在景区建设上要做到“规划设计出新，项目构思出奇，品

牌建设出彩”，打造大绿林、创建大品牌、发展大旅游，斥巨资开发

建设了绿林景区，有风景如画鸳鸯溪，被誉为神州第一浪漫漂；人间

瑶池美人谷，秀美赛过九寨沟；帝王之气绿林山，天下第一古兵寨；

地下乐宫空山洞，世界一绝石编钟。有效地整合了景区的历史、人文、

生态旅游资源，极大地提升了绿林景区的知名度、美誉度和影响力。

通过公司的资源整合，重新包装，精心设计，突出其鲜明的自然风光

主题和博大精深的历史文化内涵，形成动静结合、游娱并举、点面相

交，错落有致的观光效应。按照旅游资源的特征，形成了“一地（京

山）走四景（鸳鸯溪、绿林寨、美人谷、空山洞）”的观光旅游线路。

市场分析

（一）品牌定位：争做湖北省旅游第一品牌

（二）目标市场：

湖北省旅游爱好者、有素拓方面需求的公司企业以及本省的大中小学

生的素拓和夏令营的消费群体。

（三）市场前景

21世纪的到来，使生活水平逐步提高，人们的需求也变的越来

越多。《国务院关于进一步加快旅游业发展的通知》明确指出，旅游

行业是国民经济的支柱产业之一，应该同其他行业享受同等的国民待

遇，一些符合条件的旅游企业将可以直接发行股票上市融资。这一点

就充分说明了旅游行业已经成为了我国经济和人民生活的重要组成

部分。旅游已经成为了大众的娱乐。然而伴随着五一黄金周的改制，

短途旅游更使变成了大多数人的首选。

针对于湖北省来说，中部崛起也将带动旅游行业的发展，为旅游

业提供了一个较宽松的发展环境。

（四）产品优势：

“一地四景”本景区还有华中地区第一漂素质拓展项目

（五）市场现状：

湖北旅游市场目前有三峡、神农架、清江、九宫山等旅游景区，

大概占有湖北市场的70%左右，但是本景区的素质拓展项目在全省的

景区里面是第一家的。因而整个市场比较稳定，我们的细分市场还是

占有比较大的优势的。但要做到湖北第一旅游品牌还存在很多的不确

定的因素

1、经济危机的爆发，导致很多潜在的客户没有时间和金钱来进行旅

游休闲活动，因此要想吸引游客的光顾，必须要有有吸引力的卖点来

招徕顾客，绿林景区的一地四景同时还有独特的素质拓展捆绑式的消

费形式，有足够的吸引力。

2、既然有素