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“六神”健身俱乐部（连锁）国际商务谈判第六组
SWOT数据分析
“六神”健身俱乐部1.经营模式决定良好的现金流2.终端消费模式有利于提高品牌推广速度3.连锁经营模式，有利于行成区域性规模4.中国市场巨大的发展空间（中国的1%与美国的14%）
“六神”健身俱乐部1.中国人的健身习惯还有待培养2.店面经营的硬性成本较高3.服务行业里的劳动密集型，员工流动率较高4.新兴行业，专业人才短缺
“六神”健身俱乐部1.中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间（中国体育产业仅占GDP的0.25%）2.新兴产业，更有可能做大做强3.经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变4.西方先进的行业经验和教训，可以合理借鉴
“六神”健身俱乐部1.越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争2.经营管理水平参差不齐，导致恶性价格竞争3.专业化程度不高，会员健身效果低或者不能坚持4.部分投资人包邮投机态度和部分责任的态度，给行业带来负面影响
“六神”健身俱乐部
“六神”健身俱乐部竞争对象：百盛健身俱乐部
“六神”健身俱乐部
“六神”健身俱乐部1.百盛健身俱乐部：占地面积六到七百平方米，人流量每天两三百人。2.配置有：跑步机、扭腰机等机械设备43台，单车房一间，跆拳道室一间，浴室一间，卫生间一间。3.成员：5个教练，9，店长鲍祥平，操课部经理刘爱中。经营状况良好，在镇上扩建一个舞蹈培训班，市区有3个分店。可靠消息
“六神”健身俱乐部选址：商务中心随着学城的建成，大学城商圈顺势而成。据调查，学、学院、等职业技术学院几所院校的在校大学生约6万人，到2008年人数将达到8万人，形成学城第一消费圈，具备了一定的消费能力；周边茶山街道、南白象镇则形成第二消费圈；梧田居住区、物流中心、三垟态园形成了第三消费圈。据商业人士预测，今后学城商圈每月将具备约7000万元消费量的庞大市场空间，经营前景相当看好。
“六神”健身俱乐部内置设施1.有氧区2.固定器械区3.自由力量区4.操房*25.多功能厅
“六神”健身俱乐部1.有氧区商用电动跑步机:10-12台（国产中档8000-10000左右，进口3-9万元）椭圆机：3-5台（国产中档8000-12000左右，进口2-8万元）有氧车：2-3台（国产中档3000-5000左右，进口1-3万元）动感单车:20台左右（国产中档2000-3000左右，进口6000-12000元）
“六神”健身俱乐部2.固定器械区坐姿推胸器:1台蝴蝶机:1台肩部推举器:1台大飞鸟:1台高拉背训练器:1台低拉训练器:1台坐式屈腿训练器:1台卧式屈腿训练器:1台腹肌训练器：1台史密斯机:1台
（国产中档单机5000-8000左右，进口1-3万元）
“六神”健身俱乐部3.自由力量区平卧推架:1台（2600左右）上斜卧推架:1台（2600左右）下斜卧推架:1台（2600左右）罗马凳:1台（2000左右）腹肌板:1台（1000左右）可调式腹肌板:1台（1200左右）哑铃架:1个（2000左右）哑铃:1套（每磅5元左右）哑铃平凳:1个（1500左右）可调式哑铃椅:1（2000左右）推肩椅:1个（1200左右）大杠铃杆:3根（280元左右）曲杆:1根（180元左右）短直杆:1根（180元左右）杠铃片架：4个（1200元左右）杠铃片:500公斤左右（每公斤10元左右）
（国产中档）
“六神”健身俱乐部4.操房踏板:20瑜珈垫:25健身球:25小哑铃（1-5磅）:20付
“六神”健身俱乐部成本核算1、租金每月-6.6W元左右。2、整体装修-10万元。3、必要装置配备，如空调、音响、沐浴室、教练台等-5万左右。5、日常费用，水电费、教练费用、管理人员工资，总计每月-5万元。
4、必要器材配备（如左所示）有氧区：-20W固定器械区：-10W自由力量区：-2.957W操房：-0.481W*3
合计：-34.4WT0TALCOST:-61W/FM↑
-188.6W/Y↑
“六神”健身俱乐部成本再核算1.招商引资，出租部分多余面积给零售商增加营业外收入：2000/15m*m*2=+0.4W/M+2W/M（墙上可予以投放电视广告）=+2.4W/M2.器材统一采购，器材部分全部六折：34.4-34.4*60%=34.4-20.64W=+13.76W3.室内装潢简约设计，避免浪费：15-15*50%=+7.5W4.与体育院校合作，给予实习机会，以减少日常教练的支出5-3=+2W/M5.免费邀请“六神”谈判小组与各个商家谈判：+50%W/M（+2.4+13.76+2+7.5）（1+50%）=+38.
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