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《策略篇—业绩难题的策略系统》

【辅导背景】

经过多年的市场实战检验，这是一套强大的策略系统，在众多企业获得了成功，认真思

考并找到答案，就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这套系统的价值和重要性，你就可

以获得市场领先，业绩较大幅度提升……

专心做你的市场，事实上，以下这套策略系统将使你更容易的理清思路，创新模式，

并在更短的时间内获取更大的业绩……

【课程收益】

1、帮助你梳理思想、明确你的策略，强化你的执行力！

2、全新的商业策略帮你打通成功销售的关键环节，快速倍增业务量！

3、现场打造适合你自己的、可操作、可执行、可快速见效的方案！

4、发掘你未利用的大量隐藏资产，进行资源整合，产生大量额外业绩与利润！

【课程大纲】

一、百战归来看

1、企业最大的难题

2、系统与销售团队、销售精英之间的博弈

3、四大策略系统让你告别肉搏战

4、什么才是真正的

二、系统——打败竞争对手

1、市场意识——利基市场方法

2、客户意识——提供价值方法

3、产品意识——差异化方法

4、创新意识——执行机制方法

5、组织意识——最优化方法

6、行为意识——多支点方法

7、竞争意识——多赢方法

三、——夺取市场的方法和策略

（一）获取高质量潜在客户的方法

1、获取客户的新思想、新格局、新高度

2、获取高质量潜在客户的4大

3、不同的政策设定

4、数据库的重要性

5、获取客户的9个黄金策略

（二）打造高水平的客户系统

1、决策过程

2、的源动力

3、高水平的系统

4、的按钮以及进阶策略

5、控制

（三）打造客户价值

1、客户服务的重要性

2、让客户帮你转介绍的绝妙方法

3、服务的方法和策略

四、动力系统——企业销售铁军的打造

（一）寻找优秀士兵

1、人员甄选心法

2、人员胜任力评估

3、高手的职业化素养

4、强兵之前先强将

（二）从普通士兵到特种兵

1、销售目标制定与分配

2、掌控销售进程

3、人员自我管理黄金法则

4、培训制度的建立

（三）保持士兵战斗力的方法

1、了解人员真正需求

2、激励没有目标的员工

3、物质激励与非物质激励

4、业务竞赛策略

（四）防止

1、主动跳槽与跳槽

2、不同员工，同一梦想

五、防护系统——从容应对市场的八面来风

1、形壁垒：品牌建设、完善产品（线）、与

2、法壁垒：VS人治、流程（关键节点）优化

3、魂壁垒：不卖产品卖精神、品牌定位、企业文化

6、唯一不变的是不断变化

（注：该课程大纲为总的课程大纲，讲师会根据您公司具体的需要进行修改，确定最终适合

您公司本身的课程大纲）