美容减肥店建设的市场开发策略.docVIP

为了使xxx品牌在目标消费群体中突破壮大，有更好市场表现，加强在市场的形象和销售份额提高，xxx总部决定在2013年启动“xxx形象店建设工程”，选择优秀的代理商合作，共同建立区域形象店，使xxx产品在同类产品及美容院中更具知名度和美誉度，同时代理商实现更好的管控区域市场。在形象店的改造中，坚持“支持一批、建设一批”，首先实现样板盈利。xxx将与各位代理商共享市场成果。

一、xxx形象店建设的重大意义

是培训学校，为加盟店提供定期培训，随时学习的平台

是样板店，在发展新的加盟商的过程中，随时参观考察

是体验店，可请顾客来店体验，全方位感受xxx绿色健康减肥的神奇，扩大知名度

是配货中心，及时为加盟店面补充货物及更新产品

二、形象店的建设主要有两种方法

老店改造

老店可以是目前盈利困难急需转型、或者是有强烈意愿做xxx产品的门店，其店面位置及面积符合xxx形象店的建设要求，其中包括：

1、已经是xxx的产品加盟店，但之前店内产品结构复杂，对加盟店进行改造。

2、以减肥为主的美容院，有实力和能力做好xxx。

新店开发

由代理商与xxx合作选址建店

三、市场扶持政策

加入xxx“形象建设工程”的代理商，将享受以下“保护政策”：

1、严格对代理商进行区域保护，最大限度的保障代理商的利益；

2、公司严格执行代理商经销制，全面、长期确保代理商的权限，公司将谢绝所有代理商所在区域的消费者来人、来函、来电商讨直接从公司购买产品的事宜；3、公司总部不收任何加盟费用，如地方区域代理商自行制定区域政策（事先要与公司协商并认可），加盟商的加盟费用均由代理商收取;

4、厂家直接供货，减少中间环节，把利润让给代理商;

5、提供技术支持，全力协助代理商举办招商会、营销会议、产品说明会等活动；（以上支持费用以产品形式发放）

6、免费提供专业产品知识培训；

7、广告支持，每年全国范围的网络覆盖传播，实现媒体资源共享

8、免费配送产品形象宣传展架、培训资料、宣传资料等培训、宣传品；

9、颁发区域独家代理授权书

四、形象店推行第一阶段要求：

1、营业使用面积不低于45平方米以上（含45平方米），门面宽不低于3米，店铺位于当地一、二级商圈位置。

2、门店需按公司装修标准进行施工装修。门店营业人员配置不低于2人，需有1名专职店长或门店管理人员。

3、门店业主积极响应、配合公司合理可行的发展方针、政策及店经营技术方面的管理、培训。

4、良好的经营思路、心态及品牌发展意识，无借贷记录，地方人际关系良好。

五、形象店合作建设方式

xxx在全国开展“形象店建设美丽工程”，坚持“你开店，我投资”的原则，全力支持代理商完成形象店的建设。

你开店，我投资——

强大资金支持，无忧建店、轻松盈利

支持一：合作方（代理商、加盟店）自行投资或与我公司共同投资设立xxx形象店，在完成我公司指定任务量的条件下，我公司将按三年的期限，将合作方建设投资款100%予以返还（租金、装修费用）。

支持二：对每一个形象面积小于60平米的（包括60平米）开设满一年的公司给予8000元的返货装修补贴，超过60平米的形象店开设满一年的公司给予12000元的形象店返货装修补贴。其余费用由代理商，不满一年不予补贴。

支持三：形象店开业首批样品由xxx总部提供。

六、代理加盟的收益分析

代理加盟的收入来源主要有两个方向：一是开设一家加盟店每年至少招收；二是招收下级加盟商的加盟费与管理费的收入。

新品更快（拥有业内一流的研发团队及产品创新能力）

产品安全可靠，全新升级，绿色健康养护减肥，以内养外，根本减肥

市场：

全国拥有1500个加盟点

支持建立代理商核心销售网点、形象工程

后期产品创新、差异化赢得用户支持