电信 《百事通-消费黄页》经典商业计划书.docxVIP

电信 《百事通-消费黄页》经典商业计划书.docx

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《百事通-消费黄页》的规划

执行机构:

主办:中国电信福建省分公司

承办:中国电信福建省黄页分公司福建启源传媒有限公司

杂志经营目标

基于电信行业竞争的需求

电信行业竞争已从营销推广、价格优惠、优质服务等基础服务阶段。上升至与消费者一对一沟通的全员营销层面。因此,详细分析客户精神、物质上的多位诉求,将电信的服务内容、服务理念、服务信息等多项内容融合到一个平台或者载体上,为中国电信的客户提供增值服务、延伸服务、衍生服务,并做到在品牌推广、生活消费、文化信息等方面的引导作用和宣传功能。

基于中国电信品牌建设的需求

《百事通-消费黄页》作为中国电信自办杂志,能够最大宣传中国电信的品牌、业务、文化。拓展电信服务承诺的出口,加强了电信品牌宣传推广多元渠道建设,提供更为广泛的服务覆盖率和品牌社会影响力。

基于中国电信服务的拓展需求

利用《百事通-消费黄页》杂志整合号码百事通资源,通过各种服务(信息告知、优惠促销、商家联盟、电信增值服务等),实现了服务便捷化。

能够发展与维护中国电信现实与潜在用户

利用《百事通-消费黄页》杂志整合搭建商家联盟,向客户源源不断提供各种新品体验、优惠促销、积分返还。不仅完善和增强了电信品牌的二次维护,更有效地巩固现有的电信高端会员。

能够弥补号码百事通的不足

《百事通-消费黄页》点对点地宣传了号码百事通服务,实现了号码百事通落地服务,弥补号码百事通被动信息服务的局限,实现了信息的主动告知。

基于杂志运营平台的实现赢利机会

《百事通-消费黄页》通过启源传媒合理与科学的营销经营管理,通过多样性的业务开展,从而赢取客观的利润回报。

杂志规格:杂志每月1日出版,规格为正度16K、页码120P/期、全彩四色印刷、内页120g铜版纸、封面200g铜版纸覆光膜。

杂志口号:城市资讯手册/白领必备读本

办刊方针:坚持“三贴近”——贴近读者、贴近生活、贴近潮流。

杂志定位:

一本城市生活手册:讲究本土特色文化沉淀,拨动城市多彩生活神经,满足都市青年的多方位诉求。

一本实用资讯手册:融合本土文化、娱乐、休闲、美食、商务、时尚、健康、财经等各项资讯;凸现资讯的可查询性和实用性。

一本白领必备手册:杂志覆盖都市白领青年群体,专职服务领域优质客户,引导都市青年的电信消费倾向;注重实用资讯积累,侧重白领阶层诉求。

杂志风格:轻松获取资讯/快乐享受生活‖文化与资讯并重/本土和国际兼容

目标群体:

福建省固话与小灵通会员,且月平均消费电信服务300元以上的目标群体。该部分会员为电信的中高端会员,具有较强的消费能力与信息接受需求,渴望获得电信更为全面、丰富,符合其身份的个性需求。

30岁左右;学历较高、略偏男性;中高以上收入,关注自身生活品反质、有判断力和责任感的都市白领。

核心读者群划分:

品牌联盟商家和中国电信大客户群体:比例指数40%

企业/公司中高层管理人员:比例指数30%

党政机关/社团/事业单位领导干部、职员:比例指数30%

版块设置:

编务版块做到每个板块的内容都有明确的主题引导性、强烈的文化深度感、庞大的资讯储备量和鲜明的本土特色性,追求文化性、资讯性、故事性和情感性相融合的方式,同步注重增加杂志的可参与性、互动性态势。

基本内容板块设置如下:

封面视角:封面图片的采用原则为:具有独特的城市生活视角、前瞻性引导意识强或者突发性的、重大事件。(封面释义内容放在目录板块,作为引导性释义兼文化性释义)

城市之眼:类似话题性版块。

选材原则:对在城市生活、公众生活中有一定争议性的、热门的、重点的话题,带有一定指向性、引导性和关注度的话题题材(包括政策性的、文化性的、社会性的、娱乐性的等)进行充分的深入的挖掘、探讨乃至评论,引起读者、公众甚至职能部门的关注。

本板块内容追求话题性取胜的原则:

吃喝玩乐:

相当于时尚消费类板块。

选材原则:从市民身边的多位诉求入手,解决公众生活中碰到的吃、喝、玩、乐或者衣、食、住、行等需求。

本板块内容追求本土特色。

玩转天下:介绍电脑游戏和季节性的运动、旅游相关内容。

食字街头:根据季节介绍饮食方面,侧重实用性。

时尚前沿:季节流行资讯、时尚信息、化妆与搭配技巧等。

茶余饭后:提供漫画、笑话、找茬等休闲文章等。

小城故事:相当于本土版块。

“本土”的概念并不是仅仅指福州一个城市,而是一个“本土城市”的虚化概念。

选材原则:讲述、探讨、琢磨生活中碰到的大事、小事、麻烦事、开心事、糗事……关注城市某一个独特的视角。

可以采用圆桌会议方式、亲身体验方式等不同的办法做活本版块。

本板块内容讲究多元化、娱乐化。

城市脸谱:

视觉盛宴:用读图方式大开大阖展现城市独特的视角。

生活论坛:讲述生活中碰到的大事、小事、麻烦事、开心事、糗事。

发行渠道计划:

直投电

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