建筑公司销售试题带答案.pdfVIP

建筑公司销售试题带答案

1.以下哪项不是建筑公司产品销售的关键要素？

A.产品质量

B.价格竞争力

C.销售员外貌

D.售后服务

答案：C

2.在与客户洽谈时，首要了解的信息是？

A.客户的个人爱好

B.客户的项目需求

C.客户的财务状况

D.客户的家庭背景

答案：B

3.建筑公司最常用的销售推广方式是？

A.电视广告

B.网络营销

C.街头传单

D.杂志广告

答案：B

4.以下哪一项不属于建筑公司销售的售前服务？

A.提供设计方案

B.进行现场勘查

C.安排施工队伍

D.解答技术咨询

答案：C

5.签订建筑销售合同时，以下哪项内容不是必须包含的？

A.工程款支付方式

B.工程保修期限

C.双方代表的生日

D.工程完工日期

答案：C

6.建筑公司销售人员应具备的专业知识不包括？

A.建筑设计原理

B.建筑材料性能

C.市场营销策略

D.烹饪技巧

答案：D

7.在销售过程中，客户最关心的通常是？

A.公司的历史

B.产品的性价比

C.老板的个人经历

D.公司的规模

答案：B

8.以下哪种销售策略在建筑行业中较为常见？

A.饥饿营销

B.增值服务营销

C.限时抢购

D.会员制度

答案：B

9.当客户对产品价格表示疑虑时，销售人员应首先？

A.强调产品的独特性

B.立即降价

C.分析产品的价值

D.转移话题

答案：C

10.在处理客户投诉时，以下哪项做法是不恰当的？

A.认真倾听

B.及时回应

C.推卸责任

D.积极解决

答案：C

11.建筑公司销售人员如何有效提升自己的销售技巧？

A.多参加社交活动

B.学习心理学知识

C.增加体重以增强气势

D.频繁更换工作岗位

答案：B

12.以下哪一项是衡量建筑公司产品市场竞争力的重要指标？

A.品牌知名度

B.销售人员的数量

C.广告宣传的投入

D.公司的地理位置

答案：A

13.在销售谈判中，当双方意见分歧较大时，销售人员应采取的策略是？

A.坚持己见，绝不妥协

B.立即放弃，寻找新客户

C.寻求共同点，逐步达成共识

D.直接请高层领导介入

答案：C

14.建筑公司销售人员如何获取潜在客户信息？

A.通过朋友介绍

B.在社交媒体上发布广告

C.随机拨打电话

D.以上都是

答案：D

15.以下哪项不属于建筑公司销售部门的职责？

A.制定销售策略

B.管理销售团队

C.负责工程设计

D.分析市场趋势

答案：C

16.当客户对施工进度表示担忧时，销售人员应如何回应？

A.承诺无条件加快进度

B.提供详细的施工计划

C.忽略客户的担忧

D.责备客户过于挑剔

答案：B

17.在销售过程中，以下哪种行为有助于提高客户信任度？

A.夸大产品性能

B.分享成功案例

C.隐瞒产品缺陷

D.低价诱惑

答案：B

18.建筑公司产品销售过程中，客户沟通的关键在于？

A.频繁联系以显示热情

B.准确理解客户需求

C.强调产品的先进性

D.展示公司的规模实力

答案：B

19.以下哪项不属于建筑公司销售后的跟进服务？