原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
渠道拓展执行方案
一、工作目的
(1)、寻找、治谈目标大客户单位和群体；
(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估；
二、工作思路
大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位
上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，对群体的购买行为产生一
定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机
关要员、办公室主任等。
三、拓展目标
。、结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机
关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；
9、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、
行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%
以上。
四、活动优惠
1、大客户团购优惠：
1)大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根
据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2)大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：
①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
购房优惠情况明细表：以130m中央王座三房为例，3400元/m’的价格♦正常一
次性9.8折的折扣计算
成交套原价（元）一次性折后正常优惠团购折扣大客户折后价大客户优惠金
序号
数价（元）金额（元）（元）额
7;7
F4200043316088409.8-121196.817503.2
1
其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，启动开发商与团购单位
直接商洽。
3）、团购客户享受优先选房待遇。
先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准;
4）、大客户关键人物现金奖励建
议A、大客户关键人物界定：
本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等
要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同交付首期款，必须
是同一个人，中途人员发生变更不予承认；
四、活动时间；2008年5月15日—2008年7月15日
五、工作员岗位要求
项目工作内容员名单
大客户拓展统筹人负责整个活动的组织及监控黄昭祥
上门拜访大客户，
进行项目推荐及活动洽
大客户拓展小组
审定拜访工作计划，协调公司内部事
务，方案报批
接洽关系客户，联系用车、物料，配合
大客户拓展初调人
开发小组开展工作
负责大客户整体思路的构思，活动组织
文档评论（0）