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李宁谈判策划方案

篇一

李宁，这个名字在中国体育用品界如雷贯耳，它不仅代表着中国体育用品的卓越品质，更是民族自豪感的象征。随着市场环境的日新月异，李宁公司面临着前所未有的挑战和机遇。在这样的背景下，谈判策划方案显得尤为重要，它关乎李宁公司的长远发展和市场地位。本文将从谈判目标、谈判策略、谈判团队构建、谈判实施步骤等多个维度，详细阐述李宁谈判策划方案。

一、谈判目标

谈判目标的核心是确保李宁公司在市场竞争中取得优势，具体包括以下三个方面：

1.提升品牌形象：通过谈判，提升李宁品牌在消费者心中的地位，增强品牌影响力。

2.优化供应链：与供应商建立长期稳定的合作关系，降低采购成本，提高供应链效率。

3.拓展市场渠道：与各大电商平台、实体零售商建立合作关系，拓宽销售渠道，提高市场份额。

二、谈判策略

1.充分准备：在谈判前，对谈判对手进行深入了解，包括其经营状况、市场地位、竞争优势等，为谈判制定有针对性的策略。

2.换位思考：站在谈判对手的角度，考虑其需求和利益，寻求双方利益的平衡点。

3.适时让步：在谈判过程中，适时作出让步，以换取对方在关键问题上的妥协。

4.灵活应对：面对谈判过程中的突发事件，保持冷静，灵活调整谈判策略。

三、谈判团队构建

1.团队成员选拔：选拔具有丰富谈判经验、熟悉业务领域的人员加入谈判团队。

2.角色分工：明确团队成员在谈判过程中的角色和职责，确保谈判有序进行。

3.团队协作：强化团队成员之间的沟通与协作，形成合力，提高谈判效率。

四、谈判实施步骤

1.谈判准备：收集谈判所需的资料，制定谈判策略，确定谈判目标。

2.开场白：在谈判开始时，表达对谈判对手的尊重，简要介绍谈判主题。

3.交换意见：双方就谈判主题展开讨论，交换各自的观点和立场。

4.寻求共识：在谈判过程中，不断寻求双方利益的平衡点，达成共识。

5.签署协议：在谈判结束后，双方签署合作协议，明确各自的权利和义务。

6.跟进落实：谈判结束后，对谈判成果进行跟进，确保协议的顺利实施。

五、谈判过程中应注意的问题

1.保持礼貌：在谈判过程中，始终保持礼貌，尊重谈判对手。

2.避免情绪化：面对谈判过程中的争议，保持冷静，避免情绪化。

3.注重沟通：加强团队成员之间的沟通，确保谈判策略的一致性。

4.把握节奏：合理安排谈判时间，避免谈判过于紧张或拖延。

六、谈判策划方案的实施保障

1.建立健全谈判工作制度：明确谈判工作流程，确保谈判工作的规范化、制度化。

2.加强谈判团队培训：提高谈判团队的业务素质和谈判技巧，为谈判工作提供人才保障。

3.完善激励机制：对谈判成果显著的团队成员给予奖励，激发谈判团队的积极性。

4.加强与谈判对手的沟通：保持与谈判对手的沟通，增进双方的了解和信任。

篇二

在晨光初照的办公室里，李宁公司的谈判团队正紧锣密鼓地准备着新一轮的市场争夺战。谈判，这场没有硝烟的战争，需要的不仅是策略和技巧，更需要的是人性化的理解和智慧的运用。以下，是我为李宁公司精心策划的一份谈判方案，旨在通过人性的光辉，照亮谈判桌上的每一个角落。

一、谈判的初心

谈判的初心，是寻求一种互利共赢的可能性。对于李宁公司而言，谈判的核心目标是：

1.品牌增值：我们希望通过谈判，让李宁这个品牌在消费者的心中更加根深蒂固，不仅仅是体育用品的代名词，更是时尚和品质的象征。

2.供应链优化：我们期待与供应商建立更为紧密的合作关系，通过相互的理解和支持，共同降低成本，提高效率。

3.市场拓展：我们渴望与更多的销售渠道建立联系，让李宁的产品走进千家万户，让更多的人享受到运动的快乐。

二、策略的艺术

谈判是一场策略的艺术，每一个策略都像是精心调配的颜料，旨在描绘出一幅双方都满意的画卷。

1.深度准备：在谈判之前，我们会深入了解对方的需求和期望，就像画家在作画前仔细观察模特的每一个细节。

2.换位思考：我们会站在对方的角度思考问题，寻找双方利益的交集，就像舞者在舞蹈中寻找与舞伴的默契。

3.智慧让步：在谈判的过程中，我们会在适当的时刻作出让步，以换取对方在关键问题上的妥协，就像围棋高手在棋局中的舍弃与布局。

4.灵活应变：面对谈判过程中出现的不可预测情况，我们会保持灵活应变，随时调整策略，就像武林高手在对抗中随时变换招式。

三、团队的灵魂

谈判团队是谈判的灵魂，每一位成员都是这个灵魂的一部分，他们的协作和配合是谈判成功的关键。

1.精心选拔：我们会挑选那些经验丰富、业务熟练的成员加入谈判团队，就像乐队挑选最优秀的乐手。

2.明确分工：在谈判中，每一位成员都将承担起自己的角色，有的负责沟通，有的负责分析，有的负责决策，就像戏剧中演员们各司其职。

3.团队协作：我们会强调团队成员之间的沟通和协作，确保每个人都能在谈判中发挥出最大