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今日：零售的本质，叫我—零售秘诀

很多人都在询问，微商里面的面膜到底有没有零售，的面膜有没有零售

要回答这个问题，我们首先要来看一下到底咋么样算零售。结合微的特性，我们就能很

好的来解答这个问题。

任何产品，市场零售最重要的三个点：性价比，市场需求量，增值服务。

打个比方：在，如果你去买鞋子衣服，你是工薪，你去的比较多的可能就是银泰，

比较平民化，而如果你是土豪，你可能就会去商厦AB馆，那里的衣服，短袖没有低于

1800一件的

所以我们分析微商有没有零售，有没有零售的时候，须要弄清楚，我们的目标客

户到底是哪些，她们的主要需求是什么。并且结合我们微的特性来分析。

今天，我首先做一个定论：那就是叫我的定位非常准确，我们的零售非常的棒。接下来，

我跟大家分析这个定论。

首先：我们选择护肤品，就是因为护肤品在上拥有极大的市场容量。曾经我一

句话，子可以不吃饭，但是不可以不护肤。

很多子都有同感，对不对

每年由护肤品创造的价值拥有几千亿的市场。这些市场里面由高端人群，中端人群组成。

大部分的市场份额由我们的中端消费者贡献。就如毕竟去商厦买几千几万一件短袖旗袍

的人相对来说还是少数。

大家应该记得我的10月份就是我们沉淀的时候。公司为什么要花巨资收购彤阳生

物科技。而不去找小工厂，就是为了做出一款高品质的面膜。

中端消费者关注点在于性价比。

性价比的含义就是在同等价格到的产品品质非常的合算。

所以，今天，我首次正式的提出：4盒即零售的概念。

叫我有没有零售？有！4是零售！叫我的产品性价比高不高，高！568块4

的面膜。

已经有陆续不少伙伴去参观我们的新工厂。我近期也打算去一趟。已经投入生产了，去

参观一下。零售端的客户们，568元4面膜贵吗？再便宜的面膜，有，很多小作坊

生产的面膜有。客户敢用吗？

在4售的基础上，团队提供了学习的方法，教你如何做微商。这是额外的增

值服务。

讲完这个，不讲微的特性。

，，大家都知道是提供一款好的产品能够给身边的朋友。这一特性

决定了零售的经销商收入是有天花板的。

所以，作为批发商，大家是用量来取胜的。就如一瓶娃哈哈矿泉水，再赚，一瓶利润不过1

块钱。就是用量取胜，广铺零售点。

作为大批发商，到底也是一样的。你的利润点就是靠量取胜，为什么的压货这么少，货

经常不够卖。就是因为我们4售做的好。

所以大家心中必须要有一个系统的概念。1：微商要长线发展，必须打通零售环节。2：要打

通零售环节必须提供市场大且性价比高的产品。3：微做好零售必须以经销商数量取胜，

因为每个零售经销商都有天花板。

这是我今天的第一部分内容，4盒批发即零售，叫我已经做了越好的零售。作为总

代，要培训下去。

今天第二部分内容：透过现象看本质，何为制胜团队。

假设，一个团队每天发生的纠纷率，或者一个产品的过敏率或者其他的概率是1%。

当你是100个人的团队的时候，你每天处理一起。你觉得这正常，也很容易理解。

当你的团队扩大到300人的时候，你每天需要处理的纠纷平均就是3起，当你团队扩大到

的时候，需要处理的纠纷可能就是10起了。

这个时候你会觉得非常的烦躁，觉得这个团队咋么了，这个产品咋么了，这个公司咋么了。

其实，一切都没有变。甚至更进步了。这一切的根源是因为团队大了，因为任何一个事都有

两面性，和这个概率。

介于此，我要透过现象看本质，来详细解析公司的利润分配制度。

我们的总代好一些的拥有300人的团队。假设你拥有50个一级，100个二级，100

个三级，50个特约。

假设我们总课招商，货，利润，人都从小出。我们谈判，谈下来的特