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基于激励理论的H公司销售系统薪酬优化策略研究

一、绪论

1.1研究背景与意义

在当今竞争激烈的商业环境中，销售作为企业利润的重要来源，其重要性不言而喻。随着市场竞争日益白热化，企业为了在市场中立足并取得优势，不断探索各种方法来提升销售业绩。而销售人员作为销售活动的直接执行者，其工作积极性和工作效率对企业销售业绩有着至关重要的影响。因此，如何有效地激励销售人员，提高他们的工作积极性和工作效率，成为了企业经营管理中亟待解决的关键问题。

H公司作为[所处行业]的一员，同样面临着激烈的市场竞争。近年来，随着行业的快速发展，市场上涌现出了众多竞争对手，产品同质化现象严重。在这样的市场环境下，H