某房地产年度推广方案.pptxVIP

;树卓越印象创成功品牌;印象广告;客户长期信赖，诸多成功经验

——我们的业绩;健康的发展首先得益于公司对高级人

才的重视与培养。丰富的专业经验，科班

的学历，上佳的素质，加之不断的交流与

充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺

盛的斗志。

;从信息处理到广告创作，大量高性能的电子设备，加之高水平的影视策划制作队伍，为我们对广告主高效率、高质量的服务提供了充分的保障。同时，为了避免服务质量起伏不定，我们建立了完善的作业体系和实效的内部监督考核机制，使得我们每一个专业人员都将“实效、完善、细致”作为自己的勤业标准。从而对广告主的广告效益负责。

;印象服务客户品牌;好戏开场，果实亮相！

——敬请认真检验;****——拂林园2000年推广方案★前言

;2、个人购房成为主流，市场总供给量尚未饱和

目前，住房分配货币化，住宅贷款，住房公积金，政策鼓励，舆论引导，个人需求增长，追求生活质量等等利好消息，在给业界带来更多商机的同时，也使房地产投资热潮一浪高过一浪。截至99年底，北京市房地产开发累计完成投资约360亿元，较上年增加近20%，仅住宅竣工面积就近400万平方米。因此，尽管全市累计销售给个人的商品住宅面积近160万平方米，增长60%，但仍然未能真正拉动全市商品住宅销售面积总量的增长（注：99年商品住宅销售总量260万平方米，同比增长约3%）。静止地看，供需之间的缺口就有四成——140万平方米。;

3、产品高度同质化，竞争白热化，销售力成为关键

僧多粥少的局面在几年内已成定局；同质化，白热化的竞争；

销售决定一切——这就是我们不得不面对的事实。;4、概念先行，有效区隔市场，塑造项目的独特卖点

高度预见性、把握先机、大胆创新无疑是殊途同归的解决之道。环顾近期风骚独领的项目，除个别经济适用房以外，万科城市花园、现代城、万泉新新家园、兴涛社区……为何能在先天劣势中独树一帜？两个字——“观念”。

;5、观念保守，经验欠缺，影响销售进度，

丧失制胜先机

而国企色彩未褪的房地产公司，从一线销售人员的松散、无序，危机意识全无，到营销广告的摸着石头过河，再到营销战略的循规蹈矩，确实已使自己落在别人后边。那么，拂林园开盘后的尴尬局面也就不足为奇了。其实，拂林园确实称的上是好房子。倘若下定决心，摆脱观念上的束缚，用好整合营销这把利刃，实施个性鲜明的促销、广告手段，充分发挥户型、功能、价格这些先天优势和巨大的可拓展空间，则一扭颓势，后发制人必将指日可待。;6、产品上乘，唯有定决心、变观念、做整合才能优势明显，赢利可观

其实，拂林园确实称的上是好房子。倘若下定决心，摆脱观念上的束缚，用好整合营销这把利刃，实施个性鲜明的促销、广告手段，充分发挥户型、功能、价格这些先天优势和巨大的可拓展空间，则一扭颓势，后发制人必将指日可待。;

;（2）竣工期集中，大量现房抢市场份额;（3）政府、开发商大干快上，

呈现“处处大工地”现象;第一、99年北京新盘总建筑面积达2112.35万平方米。其中以西部居首，

北部次之。

第二、所推出的新盘竣工时间集中在99年底或今年年底，分别为36.4%和32.9%。而且在两个入住高峰期之间的今年“五一”前后，还会有500多万平方米的住宅完工。这样，本年度末，将有1000万平方米的建筑成为现房，无情的数字相信会给每一个房地产开发商巨大的隐形压力。而且那些把销售解套寄托于“现房”的想法相必越来越不现实。

;（4）供求严重失衡，空置面积更多，

一级市场不动，二级市场不热

A、北京房地产市场供求严重失衡的局面已见雏形,今明两年房屋空置面积必然会再创新高。个人购买比率尽管不断上升，但在相当长的一段时间内只仅仅能部分弥补集团购买力推出所造成的缺口，说明市场需求量仍会——徘徊不前。

B、公房上市以来，二手房买卖的障碍与上市量不足，都显示其对商品房销量不会有预期之很大作用。

;（5）按揭周期长，首付比例低，未能起到销售

“强心剂”作用;（6）经济适用房以价格挤压商品房，天通苑

和北苑北小区对我们构成重大威