连锁经营的基本模式.pptVIP

第一篇：绪论篇;直营连锁;直营连锁(regularchain);各国对直营连锁的定义;日本通产省对直营连锁的定义更加具体些，规定是：“处于同一流通阶段，经营同类商品和效劳，由同一经营资本并在同一总部集中性管理机构统一领导下，进行共同经营活动的，由两个以上单位门店组成的零售企业集团〞。;直营连锁的特点;经营管理高度集中统一

连锁总部对各门店拥有全部所有权、经营权、监督权，门店的业务必须按照总部指令行事。;直营连锁企业的组织形式主要有两种：一是由母公司直接管理，不设连锁总部；另一种是没有母公司，而是设立总部，由总部统一管理下属各门店成员。

大型连锁企业，其组织结构一般设三层：上层是公司总部，负责长远开展规划；中层是负责假设干门店的地区性管理组织或负责某项职能的专门管理机构；下层是各门店成员。;直营连锁适用的行业;02;;自愿连锁〔voluntrychain〕;各国对自由连锁的定义;自由连锁的两种形式;自由连锁适用行业;在日本，中小企业之间历来具有很强的合作意识，在市场竞争的外部压力下，日本的许多中小企业逐渐走上了以互助合作为特征的自由连锁之路。如日本最大的自由连锁店要属食品零售业的CGC集团，其年营业额在3000亿日元。参加门店最多的是寝具零售业的“全国日之友会〞和食品零售业的“全日食连锁店〞，均有1500家左右的门店。可见，日本的自由连锁是以零售主导型为主。而我国港台地区的一些传统式“夫妻店型〞杂货店，也大多是参加这种自由连锁组织的成员店。;奥地利SPAR门店;自由连锁的特点;美国自由连锁商店总部的职能大致可以归纳为12个方面：;〔7〕信息反响；

〔8〕资金融通；

〔9〕开发店铺；

〔10〕财务管理咨询；

〔11〕劳保福利；

〔12〕帮助劳务管理。;自由连锁的类型;;自由连锁的优缺点;特许连锁(franchisechina);关于连锁加盟的定义，先得从他的英文“Franchise〞这个字说起。这个字原本为法文，意为免于奴隶、苦役的身份(Freefromservitude)。变成英文后的Franchise，有特别的权利，即封建时期帝王君侯特别赋予的特权。现演变至今又延伸其意，我们把连锁加盟解释成总公司赋予加盟者一种特权，这种“特权〞??我们又可以把她解释成“执照〞。这里所讲的是连锁加盟提供了一般人一个拥有自己事业的时机，即使他没有什么事业经验。;提到连锁加盟的定义，先得从其发生的概念说起。

假定有一个企业开发了一项认为很有市场前景的新产品，该公司极想好好促销一番，如果单单是找批发商或零售商，将该项新产品交给他们代销，那么往往因为他们的行销网有限，可能达不到其希望的目标，于是这家公司在每个特定地区，分别选择了特约的专卖店来销售其产品；同时赋予这些特约专卖店能够使用其公司商标、店号的权利，提供该产品销售有关的know—how及制造秘方，更进一步地给予各项训练、指标及支援。;由于这家公司既允许其特约专卖店使用公司的店号、商标，又倾囊相授指导其制造、管理、行销，当然相对地可以跟这些特约店要求相对的报偿，如此这般的交易过程，该公司和特约专卖店之间有必要订立个合同，这种合同就叫做连锁加盟合同；而拓展新产品市场的该公司所采用的行销方法，就是连锁加盟系统。

;特许连锁〔FC〕又叫合同连锁、加盟连锁、契约连锁，是总部与加盟店之间依靠契约结合起来的一种形式。如肯德基、麦当劳。

是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许者按合同规定，在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。;各国对特许连锁的定义;;要求特许权所有方对特许权接受方的商业活动提供帮助〔关于特许按受方在商业活动组织方面的帮助有：人员培训、推销、管理等〕；

在特许经营时期，要求特许权接受方按期向特许权所有方交纳钱款，其数量按特许性质或按特许所有方提供的商品或效劳量计算；

双方之间的关系不是持股公司与其子公司或同一持股公司下属的子公司的关系，也不是个人与受该人控制的公司之间的关系。〞;日本特许连锁协会对特许连锁的定义：;我国对特许经营的定义;;特许连锁适用的行业;特许连锁适用于制造业、效劳业、餐饮业以及便利店之类的小型零售业等领域。如美国的施耐普昂，就是美国著名的一家五金工具生产企业，它运用特许经营方式在全球开展了5，000家特许连锁店，主要销售“Snap-0n〞产品，1994年总公司特许经营系统销售额达120亿美元，成为美国?幸福?杂志500家最大公司之一。在美国，目前餐馆业各种特许连锁店总数达103，313家，零配件和维修特许店总数为42，222家，方便店特许连锁总数为17，265家，职业介绍所特许店总数为8，265家。;;特许经营的类型;特许经营的优缺点;三种连锁经营形式的比较;〔