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福瑞山.山水别墅营销实施方案

一、产品定位

1、形象定位：

案名：福瑞山.山水别墅

主题词：太原首席山水别墅

这一定位包含两层含义，山水和别墅。

1）山水：仁者乐山，智者乐水！住是人生大智慧！

山水即环境：背山面水，环境一流。

山水即风水：贯中故居，千年文脉。

山水更是一种渡假式的生活。

太原迫切需要休闲、渡假项目。

若能够充分利用清泉湖广阔的湖面，安排相应的休闲、渡假设施（快艇、钓鱼

水上俱乐部等），把整个清泉湖地区塑造成为太原的渡假胜地，本项目就脱离

了一般房地产的范畴，成为旅游与房地产相结合的一个中间产品。这无疑可以

大大提升产品价值（也是本项目最终必然的发展方向），并由于塑造了一个新

闻热点，可以大大节省推广费用。

虽然短期内太多的休闲、渡假设施难以建造完成，但山与水毕竟留给了人们太

多的想象空间。

2）别墅：别墅是身份的象征！

别墅是第二居所。

别墅是奢侈品而不是必需品。

买别墅的理由是喜欢而非需要。

2、核心卖点提炼

与市场上的产品相比，本项目无疑具有众多比较优势：

自然环境优势：山、水、林。

人文环境优势：贯中故里、三国城、清徐中学。

价格优势：总价30—50万元一套。

产品优势：上有天、下有地，奉送私家花园。

工期优势：准现房。

核心卖点：通过明确的产品形象定位，我们强化了项目的唯一性：本案是太原唯

一的别墅项目，因为唯一，所以不可替代。这正是本案的核心卖点太原首席山

水别墅。

3、客户定位

从地域来看，我们的客户包括两部分：太原的和清徐的。

虽然本案单套总价在30—50万元之间，但对于太原人来说由于是第二居所，对客

户的经济实力要求会更高，但正因为是第二居所，客户也相对清晰，基本上买高

档项目大户型的客户都是我们的潜在客户。部分清徐客户会选择本案作为第一居

所，其经济实力可能略低。

客户应该至少有一部车，部分购买高级轿车的客户同时也是我们的客户。

主流客户的年龄一般在3345岁之间。

客户以私营业主为主，不排除部分高级公务员。

客户购买目的基本上是自用（不是自住）。除了自住，相信会有部分客户用来招待

朋友，甚或作为公司招待客户。

4、产品调整：

1）园林

社区绿化：现在的绿化已经有相当规模，但略显单调，应适当增加鲜花和假山、

喷泉，并结合雕塑，但考虑到季节和时间关系，暂时不做调整。为保证别墅区的

公共卫生，应适当安放垃圾箱。

灯光：别墅区中要安排路灯，国庆期间傍晚时保证大门、售楼处、已粉刷好

的别墅灯火通明。

私家花园：保证每户拥有独立的私家花园，现在可做简单的规划和绿化，给业主

充分的自由，让他们自己安排自己的花园，日后更可组织业主进行园艺大赛，成

为独特的卖点。但应要求业主不得破坏整体环境。

原生柳林：对于城市人来说，原生森林十分珍贵，因此柳林应尽可能保留，与整

个别墅区衔接，使之成为别墅区园林的一部分。目前可以将较平整干净的部分围

起来，设置简单的休闲设施。将来应结合建筑规划予以充分利用。

湖面：目前可简单开辟一条比较干净、平坦的道路，方便人们参观，同时作

出长远规划，安排适当的休闲、渡假设施和项目，力争明年5、6月份投入使用。

2）别墅区配套设施：

在别墅区入口处安排网球场和儿童活动区。

儿童活动区包括：喷泉、戏水池、秋千、树篱迷宫（结合绿化情况）。

3）会所

会所位置暂定在别墅区的中央，同时考虑在其他适当位置另行设计。

会所面积考虑摊销。

会所安排的项目包括

便利商店：出售日常用品，