广场舞大妈营销方案(3篇).docx

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，中老年人群的生活方式也在发生着巨大的变化。广场舞作为一种适合中老年人的健身方式，因其简单易学、节奏明快、社交性强等特点，深受广大中老年女性的喜爱。广场舞大妈已经成为一个庞大的消费群体，具有较高的消费潜力和市场价值。本方案旨在针对广场舞大妈这一特殊群体，制定一套有效的营销策略。

二、目标市场

1.年龄段：主要针对40-65岁的中老年女性。

2.地域分布：以城市社区、城乡结合部为主，兼顾农村地区。

3.兴趣爱好：喜爱广场舞，对舞蹈用品、舞蹈课程、舞蹈服饰等有较高需求。

4.消费能力：具有一定的经济基础，愿意为自身兴趣和健康投资。

三、市场调研

1.调研方法：采用问卷调查、访谈、观察等方式，对广场舞大妈的消费习惯、需求、偏好等进行深入了解。

2.调研内容：

（1）广场舞大妈的舞蹈需求：舞蹈种类、舞蹈难度、舞蹈风格等。

（2）舞蹈用品需求：舞蹈服装、舞蹈鞋、舞蹈配件等。

（3）舞蹈课程需求：线上课程、线下课程、舞蹈培训班等。

（4）舞蹈服饰需求：舞蹈服饰品牌、款式、价格等。

（5）其他需求：舞蹈设备、舞蹈场地、舞蹈社交等。

四、营销策略

1.产品策略

（1）舞蹈用品：针对广场舞大妈的需求，推出适合不同年龄段、不同舞蹈风格的舞蹈服装、舞蹈鞋、舞蹈配件等。

（2）舞蹈课程：提供线上课程、线下课程、舞蹈培训班等多种形式，满足不同需求。

（3）舞蹈服饰：与知名品牌合作，推出具有时尚感、舒适度的舞蹈服饰。

2.价格策略

（1）采用差异化定价策略，针对不同消费能力的广场舞大妈制定不同的价格体系。

（2）开展促销活动，如限时折扣、满减优惠、团购优惠等，吸引消费者购买。

3.推广策略

（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台、舞蹈论坛等渠道，发布舞蹈教程、舞蹈活动信息、舞蹈用品介绍等内容，提高品牌知名度。

（2）线下推广：举办广场舞大赛、舞蹈表演活动，邀请知名舞蹈教练进行现场教学，吸引更多广场舞大妈参与。

（3）合作推广：与舞蹈培训机构、舞蹈服饰品牌、舞蹈设备厂商等建立合作关系，共同开展营销活动。

4.服务策略

（1）提供优质的舞蹈用品和舞蹈课程，确保消费者满意度。

（2）建立完善的售后服务体系，解决消费者在使用过程中遇到的问题。

（3）定期举办舞蹈交流活动，增强消费者之间的互动，提高品牌忠诚度。

五、营销方案实施步骤

1.制定详细的营销计划，明确目标、策略、实施步骤等。

2.组建专业的营销团队，负责市场调研、产品开发、推广宣传、售后服务等工作。

3.开展市场调研，了解广场舞大妈的需求和偏好。

4.根据调研结果，调整产品策略、价格策略、推广策略和服务策略。

5.启动线上推广活动，提高品牌知名度。

6.举办线下活动，吸引消费者参与。

7.跟踪营销效果，根据实际情况调整营销策略。

六、营销方案评估

1.定期对营销方案进行评估，分析市场反馈、销售数据、消费者满意度等指标。

2.根据评估结果，调整营销策略，优化产品和服务。

3.评估营销方案的成功与否，为后续营销活动提供参考。

七、总结

本方案针对广场舞大妈这一特殊群体，从产品、价格、推广、服务等方面制定了详细的营销策略。通过实施本方案，有望提高品牌知名度，扩大市场份额，实现良好的经济效益和社会效益。

第2篇

一、项目背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，中老年人群体的消费能力逐渐增强。广场舞作为一项深受中老年朋友喜爱的休闲活动，已成为许多城市街头的一道亮丽风景线。大妈们通过广场舞锻炼身体、陶冶情操，同时也成为了各类产品和服务的重要消费群体。本方案旨在针对广场舞大妈这一特定群体，制定一套有效的营销策略，提升相关产品和服务的市场占有率。

二、市场分析

1.市场规模与增长趋势：

-根据我国统计局数据，中老年人口占比逐年上升，预计未来几年将继续保持增长态势。

-广场舞爱好者众多，市场规模庞大，且随着生活水平的提高，消费需求将持续增长。

2.消费特点：

-广场舞大妈消费能力强，对价格敏感度相对较低。

-喜欢购买与生活、健康、娱乐相关的产品和服务。

-倾向于选择品牌知名度高、口碑好的产品。

3.竞争态势：

-广场舞市场竞争激烈，各类产品和服务层出不穷。

-传统营销方式效果逐渐减弱，需要创新营销策略。

三、目标市场

1.年龄层：主要针对45岁以上中老年女性。

2.地域分布：主要集中在城市社区、公园等广场舞活动频繁的地区。

3.兴趣爱好：热爱广场舞，对健康、娱乐产品有较高需求。

四、营销策略

1.产品策略：

-开发适合广场舞大妈需求的特色产品，如广场舞服装、鞋帽、舞蹈用品等。

-推出健康养生、休闲娱乐等多元化产品，