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北京科技大学硕士学位论文
-PAGE58-
辽宁盘锦蟹业A公司生鲜电商营销策略研究
辽宁盘锦蟹业A公司生鲜电商营销策略研究
本论文作者
-PAGEXIII-
加密论文编号：_____________MACROBUTTONNoMacro公开
加密论文编号：_____________
MACROBUTTONNoMacro公开
密级：_____________
论文题目：辽宁盘锦蟹业A公司生鲜电商
营销策略研究
学号：_________________________
作者：_________________________
专业名称：_________________________
MACROBUTTONNoMacro2008年MACROBUTTONNoMacro03月23日
辽宁盘锦蟹业A公司生鲜电商营销策略研究
StudyonMarketingStrategyofFreshE-commerceofLiaoningPanjinCrabIndustryACompany
研究生姓名：MACROBUTTONNoMacro××
指导教师姓名：MACROBUTTONNoMacro××
北京科技大学MACROBUTTONNoMacro××学院
北京100083，中国
MasterDegreeCandidate：MACROBUTTONNoMacro××
Supervisor：MACROBUTTONNoMacro××
SchoolofMACROBUTTONNoMacro××
UniversityofScienceandTechnologyBeijing
30XueyuanRoad，HaidianDistrict
Beijing100083，P.R.CHINA
MACROBUTTONNoMacro公开
MACROBUTTONNoMacro公开
F713.56
1０００８分类号：____________ 密级：______________
1０００８
ＵＤＣ：____________ 单位代码：______________
北京科技大学硕士学位论文
辽宁
辽宁盘锦蟹业A公司生鲜电商营销策略研究
论文题目：
本论文作者
本论文作者
作者：_________________________
指导教师：单位：
指导小组成员：单位：
单位：
论文提交日期：2023年MACROBUTTONNoMacro03月23日
学位授予单位：北京科技大学
北京科技大学硕士学位论文
致谢
摘要
电子商务的高速发展影响着社会中的各个行业，从传统的电子产品、服装产品，到后来发展起来的日杂用品、食物等等，互联网影响的行业越来越多，影响的深度越来越广。如何进行电子商务营销，已经成了现今很多企业都要面临的一个课题。盘锦A公司作为本土大闸蟹养殖和销售龙头企业，但由于缺乏电子商务的运营思维，在激烈的市场竞争中并未取得良好效果，面对当前存在的问题，本文以盘锦A公司为案例，研究其电子商务营销策略，以期提升盘锦A公司的产品竞争力。
本文基于电子商务营销管理理论，针对辽宁盘锦蟹业A公司的生鲜电商营销策略展开研究，主要研究内容如下：①分析了盘锦A公司开展大闸蟹电商营销的现状及行业环境，提出A公司存在线上产品供给不丰富、价格竞争力弱、线上渠道利用不充分和品牌线上知名度不高的问题；②基于4C营销理论，从消费者、成本、便利和沟通角度进一步探讨了产生上述问题的本质原因。③围绕4C营销提出了A公司网络营销策略。在消费者策略方面，要在产品质量上做更多的改进，提供不同的定制服务，加强品牌的文化价值，应灵活定价获取流量，丰富产品套餐以降低消费者购买成本，利用自己的优势，从多方面减少成本。在便利化战略方面，应强化网上销售渠道的管理；丰富产品销售形式，并精准推送产品信息；在沟通策略方面，应深化网络互动，拓展沟通范围，并发展品牌粉丝经济。
关键词：电子商务，网络营销，4C理论，生鲜电商，农产品电商
StudyonMarketingStrategyofFreshE-commerceofLiaoningPanjinCrabIndustryAC
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