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气滞胃痛销售技巧征文大赛
（此次征文大赛纳入终端专员季度考核）
活动背景：随着公司越来越多高产品力、较低毛利品种的引进，这类品种怎么
梳理怎么卖？怎么成功的布货导入？怎么进行有效的产品知识传达？又怎么快
速的突破上量？面对诸多问题，大家一定困惑不已。这时，就需要更加明确的操
作方式和全方位的销售技巧，来帮助各位代表实现销售目标。
为此，公司决定以“999气滞胃痛颗粒”作为尝试，举办“999气滞胃痛颗
粒”销售技巧征文大赛：
鼓励大家结合工作实际，总结好的经验心得给的同事；
希望大家发散思维、打破定势，给出富有想象力和可行性的销售方案，
并在讨论、思得到提升；
借此良机表达大家的所思所想，向同事一展风采！
“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文
活动内容：“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文大赛拟分3期进行，每期历
时1个月。1-3期的议题分别为：布货导入、有效的知识传达、突破上量。
活动形式：相应终端专员负责活动组织和征文收集。具体由终端代表撰写销售
技巧小文章，代表可拿平日的工作场景举例，也可以描述自己觉得适合气滞的操作
方法。写完后统一由终端专员收集汇总并提交给终端组评审（内容要具体，
不要泛泛而谈）。
活动评比：终端组和胃药组会根据各个专员收集到的文章的数量和质量进行打
分，最终筛选出优秀文章，并将文章及时发布在等平台作为展示，同时，会
在每期给予优秀专员及对应的1名优秀代表高端礼品作为。
活动：
德艺双馨奖：价值1399元的“四件套（每期3＋3名）
杰出演艺奖：价值599元的“COACH”商务单肩包（每期5＋5名）
友情出镜奖：价值99元的高端充电宝（每期8＋8名）
“行动学习”之气滞胃痛销售技巧征文第1期
议题：布货导入(每个问题解答至少200字)
1.气滞胃痛颗粒在药店如何布货更有效？（如产品教育？买赠？政策？联合用
药？买感冒灵送气滞？……）
举个案例：
自己个人建议：胃药市场竞争空前激烈，猛轰，不断，暂且不提我们
公司的三九胃泰，及现状城市版温养胃舒.而且很多知名企业都有胃药产品。
目前在国内胃药市场，知名品牌有化学药品斯达舒、吗丁啉，中成药有健胃
消食片等。这些品牌产品各有卖点，健胃消食片和吗丁啉都已有十多年的
推广，斯达舒也有６年。
气滞胃痛颗粒推向市场之初就要想好品牌定位的问题。胃功能是一种常
见病，我们的目标是要在患者心中牢牢地建立起舒肝理气，和胃止痛，但是很多消
费者并不知道自己的胃病属于什么类型这一概念，凸显博大精深中药制剂具
的特点，满足人们安全治疗胃病的心理需求。在现在的较低毛利品种的引进是不
能少了的切入市场的利器，在我印象
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