酒店营销部提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，酒店行业面临着巨大的挑战。为了提高酒店的市场竞争力，吸引更多顾客，提升酒店业绩，酒店营销部作为酒店经营的重要组成部分，其工作成效直接关系到酒店的整体业绩。为了激发营销团队的工作积极性，提高工作效率，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励营销团队，提高工作效率，确保完成酒店营销目标；

2.调动营销人员的工作积极性，激发团队凝聚力；

3.优化酒店营销策略，提升酒店品牌形象；

4.增强酒店的市场竞争力，实现酒店业绩的持续增长。

三、提成方案原则

1.公平原则：提成方案应公平、公正、公开，确保每位营销人员都能在公平的环境中竞争；

2.激励原则：提成方案应具有激励作用，使营销人员充分发挥自身潜能；

3.可行原则：提成方案应结合酒店实际情况，确保方案的可操作性；

4.持续改进原则：根据市场变化和酒店经营状况，不断优化提成方案。

四、提成方案内容

1.提成对象

提成对象为酒店营销部的全体员工，包括销售经理、销售代表、客户经理等。

2.提成比例

（1）销售经理提成比例

销售经理的提成比例为销售额的2%。

（2）销售代表提成比例

销售代表的提成比例为销售额的3%。

（3）客户经理提成比例

客户经理的提成比例为销售额的4%。

3.提成基数

提成基数以酒店当月实际销售额为计算依据。

4.提成方式

（1）基本提成

基本提成以当月销售额为基数，按照上述提成比例计算。

（2）超额提成

超额提成是指在完成当月销售目标的基础上，根据超额部分的销售额，按照一定的提成比例计算。

（3）团队提成

团队提成是指当月团队销售额达到一定标准时，对团队全体成员进行奖励。

5.提成发放

（1）提成发放时间

提成发放时间为每月25日，如遇节假日则顺延至下一个工作日。

（2）提成发放方式

提成发放采用银行转账方式，直接转入员工个人账户。

五、提成方案调整

1.市场变化：根据市场变化，对提成比例进行调整，以适应市场需求；

2.酒店经营状况：根据酒店经营状况，对提成方案进行优化，提高酒店整体业绩；

3.员工反馈：根据员工反馈，对提成方案进行调整，确保方案的有效性。

六、方案实施与监督

1.实施部门

酒店人力资源部负责制定、实施和监督提成方案。

2.监督机制

（1）提成计算监督：人力资源部负责监督提成计算过程，确保计算的准确性；

（2）提成发放监督：财务部负责监督提成发放过程，确保发放的及时性；

（3）员工反馈监督：人力资源部定期收集员工反馈，对提成方案进行调整。

七、结语

本提成方案旨在激发酒店营销团队的工作积极性，提高酒店整体业绩。希望通过本方案的实施，酒店营销部能够充分发挥自身优势，为酒店创造更多价值。同时，酒店将密切关注市场变化和员工需求，不断优化提成方案，为酒店的长远发展奠定坚实基础。

注：本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由酒店人力资源部负责解释。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，酒店行业面临着巨大的挑战。为了提高酒店的市场竞争力，吸引更多客户，酒店营销部门发挥着至关重要的作用。为了激励营销团队的工作积极性，提高工作效率，本方案旨在制定一套合理的酒店营销部提成方案。

二、方案目标

1.激励营销团队积极拓展业务，提高酒店入住率；

2.优化营销策略，提升酒店品牌形象；

3.增强客户满意度，提高客户忠诚度；

4.促进酒店业绩的持续增长。

三、提成方案原则

1.公平公正：提成方案应公平、公正，确保每位员工都能按照实际贡献获得相应的奖励；

2.激励导向：提成方案应具有激励作用，激发员工的工作热情和积极性；

3.简便易行：提成方案应简洁明了，便于员工理解和操作；

4.动态调整：根据市场环境和酒店业务发展情况，适时调整提成方案。

四、提成方案内容

1.提成比例

（1）基础提成：根据员工岗位及工作性质，设定不同比例的基础提成。例如，市场部经理为5%，市场专员为3%，销售代表为2%。

（2）业绩提成：根据员工完成的销售业绩，设定不同比例的业绩提成。例如，销售业绩达到目标值的80%以上，提成比例为10%；达到目标值的60%-80%，提成比例为8%；达到目标值的40%-60%，提成比例为5%；未达到目标值，不享受业绩提成。

2.提成计算方式

（1）基础提成：按月计算，于次月15日前发放。

（2）业绩提成：按季度计算，于季度结束后15日内发放。

3.提成发放条件

（1）完成公司规定的月度、季度销售目标；

（2）无违反公司规章制度的行为；

（3）无损害公司利益的行为。

4.特殊情况处理

（1）员工因病、事假等原因导致业绩未达标的，可申请延期考核，延期考核期间不计入提成；

（2）员工离职，提成按实际工作月份计算，离职当月不计入提成；

（3）员工调岗、晋升，提成比例按新岗位标