银行外拓营销奖励方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着金融市场的日益竞争激烈，银行业务拓展已成为各银行提高市场份额、增强核心竞争力的重要手段。外拓营销作为银行拓展市场的重要方式，旨在通过走出银行网点，深入社区、企业、学校等潜在客户群体，提高品牌知名度，拓展业务领域。为激发员工外拓营销的积极性，提高外拓营销效果，特制定本奖励方案。

二、方案目标

1.提高员工外拓营销意识，增强团队协作能力。

2.扩大银行品牌影响力，提升市场份额。

3.提升客户服务质量，增强客户满意度。

4.实现业务增长，提高银行经济效益。

三、奖励对象

1.银行全体员工。

2.外拓营销团队成员。

3.在外拓营销活动中表现突出的个人或团队。

四、奖励原则

1.公平、公正、公开。

2.业绩导向，奖优罚劣。

3.重视团队合作，奖励集体荣誉。

4.体现激励性，激发员工潜能。

五、奖励措施

（一）业绩奖励

1.个人业绩奖励：

-根据个人外拓营销业绩，设定业绩达标线和超额奖励线。

-业绩达标者，按照业绩比例给予现金奖励。

-业绩超额完成者，额外给予超额奖励。

2.团队业绩奖励：

-团队业绩按照团队成员业绩总和进行考核。

-团队业绩达标者，按照团队业绩比例给予现金奖励。

-团队业绩超额完成者，额外给予超额奖励。

（二）外拓营销活动奖励

1.新客户拓展奖励：

-对成功拓展新客户的个人或团队，按照客户类型和金额给予奖励。

2.业务量奖励：

-对在外拓营销活动中，业务量达到一定标准的个人或团队，给予奖励。

3.产品销售奖励：

-对销售特定产品的个人或团队，按照销售数量和金额给予奖励。

（三）特殊贡献奖励

1.优秀外拓营销个人：

-对在外拓营销活动中表现突出的个人，授予“优秀外拓营销个人”称号，并给予现金奖励。

2.优秀外拓营销团队：

-对在外拓营销活动中表现突出的团队，授予“优秀外拓营销团队”称号，并给予现金奖励。

六、奖励实施

1.业绩统计：由各部门负责统计员工和外拓营销团队的外拓营销业绩。

2.奖励审核：由人力资源部负责审核奖励名单，确保奖励的公平、公正。

3.奖励发放：由财务部负责奖励的发放。

七、监督管理

1.建立监督机制：设立外拓营销奖励监督小组，负责监督奖励方案的实施。

2.定期检查：定期对外拓营销奖励的实施情况进行检查，确保奖励的公平、公正。

3.违规处理：对违反奖励方案规定的行为，将进行严肃处理。

八、附则

1.本奖励方案由银行人力资源部负责解释。

2.本奖励方案自发布之日起实施。

3.本奖励方案可根据实际情况进行调整。

九、预期效果

通过本奖励方案的实施，预计将取得以下效果：

1.提高员工外拓营销的积极性和主动性。

2.提升银行品牌影响力和市场竞争力。

3.增强客户满意度和忠诚度。

4.实现银行业务的持续增长。

本方案旨在激发员工潜能，推动银行业务拓展，为银行创造更大的经济效益。希望全体员工积极参与，共同努力，共创美好未来。

字数：2536字

第2篇

一、方案背景

随着金融市场的日益竞争激烈，银行外拓营销成为提升市场份额、扩大客户群体的重要手段。为了激发员工外拓营销的积极性，提高工作效率，特制定本奖励方案。

二、方案目标

1.提高银行品牌知名度，扩大市场份额。

2.增强员工外拓营销的主动性和创造性。

3.提升客户满意度，巩固客户关系。

4.促进银行业务多元化发展。

三、奖励对象

1.全体银行员工。

2.银行外拓营销团队。

四、奖励原则

1.公平、公正、公开。

2.激励与约束并重。

3.实事求是，注重实效。

五、奖励内容

1.业绩奖励

-个人业绩奖励：根据个人外拓营销业绩，设定阶梯式奖励标准，业绩越高，奖励越高。

-团队业绩奖励：根据团队外拓营销业绩，设定团队奖励标准，团队业绩越好，奖励越高。

2.客户关系维护奖励

-新客户开发奖励：对新开发的客户，根据客户类型、金额等因素设定奖励标准。

-客户维护奖励：对维护老客户，根据客户满意度、业务增长等因素设定奖励标准。

3.业务创新奖励

-业务拓展奖励：对成功拓展新业务、新产品的员工，根据业务规模、市场反响等因素设定奖励标准。

-产品创新奖励：对提出创新性产品建议并被采纳的员工，根据产品创新程度、市场潜力等因素设定奖励标准。

4.服务提升奖励

-服务质量奖励：对服务质量优秀、客户满意度高的员工，根据服务质量评估结果设定奖励标准。

-客户满意度奖励：对客户满意度调查得分高的员工，根据得分情况设定奖励标准。

六、奖励标准

1.个人业绩奖励标准

-月度业绩奖励：根据月度业绩完成情况，设定一定比例的奖金。