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自我推销法精义

齐之助，著名，他在57岁那年开始从事推销生命工作。七年后荣登全

推销第一王座，六年后又以年签定4988份合同创下了世界第一记录。

昭和27年，齐之助57岁，他正式作为朝日生命公司的，开始了第二人生，即

退休的人生。他在进入朝日生命公司时，即立志成为公司2万名中的首席。

一旦决定了的事情，就要不顾一切地去干，这是齐之助的性格。首先，他开始了学习，找

来所有能找到的国内外有关涉及成功的书籍，用心阅读。以书中所列的事例作为典型，训练自

己的头脑。多年，在他成为世界第一后还告诫立志从事推销工作的人说：要做第一流的优秀

，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。

对齐之助印象最深的是生命推销大王佛郎哥·贝德格写的《我是如何在销售上

获得成功的》一书。贝德格在作之前，是有名的职业棒球选手。在一次比赛中，他的手腕受

伤，不球坛，回到故乡，谋求到生命的职业。可是，贝德格的工作总不见成效。

有一个时期，因为屡屡失败，甚至想甩手不干。但他坚持下来了，克服了许许多多的，成为第一

流的。他把自己从事推销工作中失败与成功的各种体会，以搞经营要一心一意，这样做必定成功

等标题写成书。齐之助把此书带在身边，在上班途中，无论是在火车上还是电车上，都专心致志地

每天反复阅读，而且暗暗发誓：我也要象贝德格那样获得成功，不，要和贝德格争个高低！

齐之助第一次推销是去拜访东邦人造公司。当被引进到房间时，他心里感到从未有过的紧

张。他向经理和总务部长说明了情况，即告辞出来。可是，在他走过收发室时，却遭到了意外的打

击。收发员说：您好象也是生命吧?可是，有那位先生进来，怕是不好办的呢。

到一种沉重的败北感压上心头，最好是就此作罢，还是一直努力到最后?这两个念头，在他的头脑里打

转。然而，不久齐之助就想开了，怎么能认输呢?决不认输，他感到斗志在全身燃烧。

超过克。从此，不论是睡觉还是走路，齐之助的脑子里想到的只有这一件事。那

天晚上，他回到家中，一直坐到深夜，制定了一份详细的。那是一份无论提问哪一点，无论谁提

出质问，都可从中找到完整答案的庞大。

第二天，齐之助就带上，去东邦公司，再次拜访总务部长。和先生相比，我不过是个

初出茅庐的新手，深感自愧。不过，若是部长能抽空、研究一下这份，将使我万感荣幸，无

论如何请您关照。，放下就告辞了。尔后几天，他天天来访，打听情况。要超过克

这个信念在激励着他不懈地努力。

你可真能干啊!，收发员对齐之助这样说到。在他每次时，深深感到要想使自己的

意志始终是多么艰难，但热忱总是能得到理解的。不论什么时候，对方一定会满怀善意地予以接

待。收发员的这句话，使齐之助受到很大鼓励，更加起劲地每天拜访。不论是多么的推销，

只要能以诚意和热忱相待，就必定成功，他翻来复去地背诵着贝德格的这句话。

有一天，总务部长打叫他立即去，盼望已久的时刻到了。当他走进经理室，经理

和总务部长就微笑着站起身来说：齐滕君，让你多次奔波，辛苦了。我